2006年的宏观调控如同一场不大不小的地震，大多专家都不看好房地产市场的发展，被认为从暴利中赚取巨额薪酬的从业人员的未来也一度变得不太明朗，行业整体盈利缩水，民意调查中认为希望渺茫、想要转行的人比例增大。随着2007年某种程度的复苏，让人看到了事物只有在曲折中成长才能更健康。如果说市场的发展是从“越快越好”逐渐转向“越好越快”，那么房地产人才走势“应景”而言是从“越多越好”到“越好越多”。

市场持续洗牌中 人才渐现“马太效应”

近年来，接二连三的国家宏观调控在房地产市场造成的“洗牌”效应绵延不断，房地产相关企业的准入门槛提高了，被自然淘汰或兼并的公司不在少数，大型房地产企业集团凭借经济实力，通过资源整合、收购兼并等手段，在市场竞争中仍取得了良好的发展机遇。因此企业在选择人才上更加谨慎，对房地产优秀人才的争夺战越发激烈。

业内人才亦响应“马太效应”一说，由于行业高级职位竞争更加激烈，致使初、中级职位员工平均收入水平下降，百乐猎头的李小平认为“宏观调控政策出台后，随着市场得洗牌，加速一些小中介小代理公司得倒闭，初级人才只能流到外行去，有些勉强留在行业内的初级人才只能忍受收入与高峰期相比巨&

在近日的十余场房地产、建筑装潢专业人才招聘会上，设计人才依旧是抢手货，房地产企业许诺的薪水也是一路走高，从4000元到20000的月薪加分红，即使是刚毕业的大学生，薪水指导价也比去年涨了两成。

记者看到，无论是家装设计、园林景观设计、还是建筑设计、暖通设计、结构设计、会展设计等职位都是求大于供，有的单位设摊两三次才能招到一个人。位于闵行的上海韩宇装饰公司和上海东美建筑设计院，在招聘家装设计和暖通设计人员时将年龄放宽到18和60岁，学历大专以上，应届毕业生亦可，性别、户籍不限。虽然该公司强调有经验优先考虑，但在招聘条件的设置上可以看出困惑和无奈。上海国际家具总部基地要招聘50名室内装饰设计师，特意在招聘条件上用括弧注明（本岗位欢迎设计专业应届生应聘）。

中国房地产建筑人才网www.51rencai.com总经理李小平说，有句行话很能说明问题，在施工之前的设计工作决定了项目成败的70－80％。也就是说，项目定位合理、产品设计也很科学，那么该项目成功的概率大大增加。设计方案优化能够避免大量不需要的浪费。在宏观调控之后，开发成本大幅度增加，风险加大，对设计方案的定位和优化就显得尤其重要，这就从市场需求上决定了对设计人才的&

据中国房地产建筑人才网www.51rencai.com调查中心最新的调查结果显示，“网络求职”已经成为房地产行业人才求职的首选方式。据组织此次大型调查活动的中国房地产建筑人才网www.51rencai.com介绍，此次调查历时3个多月完成，采用了问卷调查、网上调查、电子邮件调查等多种调查手段，从12万名房地产建筑类专业人才中抽取了1万多名人才参加了此次调查。

此次调查结果显示，有39％的被调查者在求职时会采用“网络求职”这种方式。

网络求职主要有四个方面的优势。第一，非常方便，求职者不需要在路途上往返奔波，节省了大量的时间和精力；第二，私密性很强，求职者不会暴露在大庭广众之下，避免了麻烦和尴尬；第三，不受时间限制，求职者可以随时掌握最新的职位信息；第四，不受空间的限制，求职者可以方便地进行异地求职。

此次调查的结果还显示，传统的通过现场招聘会进行求职的方式已经风光不再，只有29％的被调查者通过这种方式找到工作，比网络求职方式少了10个百分点。

中国房地产建筑人才网职业咨询专家介绍，现场招聘会曾经是人才求职的主流方式，但是近几年渐渐失去了昔日的辉煌，主要原因是由于现场招聘会存在一些明显的弊端。

目前的现场招聘会主要

今年房地产人才的需求和薪水都会降低。日前，中国房地产建筑人才网www.51rencai.com发布分析预测报告，2007年全国房地产建筑行业人才流动将更加频繁，薪酬也会下降。

业内人士介绍，房地产高级人才仍然紧缺，争夺激烈。薪酬和机会增长最快的中高级职位共有五类：一是独立操作品牌房产开发项目的总经理，一般需要有10年以上的从业经验。二是进行房产项目定位、产品定位的专业人才，如总建筑师、设计总监、设计经理等。三是项目策划、营销策划方面的中高级人才，如营销副总、营销总监、销售总监、营销部经理、销售部经理等。四是具有资本运作方面经验的人才也将受到重视，财务总监、投资经理等资本运作高手成开发商新宠。五是商业地产方面的中高级人才和专业人才。

需求降低竞争加剧

房地产专业人才中，建筑设计、景观设计、园林等专业人才，不论职位高低、经验丰富与否，均需求旺盛；项目策划、营销管理、成本控制等中高级职位需求旺盛，但初级职位竞争非常激烈；工程管理类人才竞争激烈，有丰富经验、有良好职业道德的工程类人才将处于优势地位；没有经验的初级人才需求增长幅度下降，竞争程度加剧。

受宏观调控政策影响，今年房地产投资增长将继续下降，相关

房产从业人员的收入到底有多高——同个行业差距比较大

一线售楼人员

在房地产行业，售楼人员无疑是各大房产公司的一线员工。一线售楼人员目前普遍实行底薪加提成的薪酬制度，也有极个别公司实行年薪制。

记者了解到，售楼人员的每月底薪普遍在1000~2500元之间。其中以1500~2000元的最集中。某个在滨江有项目的房产公司，其初级销售员底薪为1000元，高级或冠军销售员底薪为1500元；而某个在钱江新城有项目的房产公司，其销售员的底薪为2500元。

提成是销售员收入的大头。目前业内较为普遍的提成比例是销售额的0.1%~0.2%，也有按销售套数提取固定提成的，如4月初有开盘项目的某大型房产公司，销售员每售出一套房子，即可提成几千元，因此在市场销售形势好的时候，售楼员一个月的收入可以抵其它普通员工一年的收入。当然，如果市场不好，每个月也就只能拿底薪了。

当然，也有不少房产公司的销售员是没有提成的，而是按照所卖楼盘全年或每月的整个销售业绩来分配奖金。

中层及以下员工

从普通员工到部门副经理这个级别，多数房产公司开出的薪水都在5万~12万元之间（税前，下同）。如从建筑行业转过来的某公司，其普通员工年收入为3万~5万元年薪，外加奖

今年房地产人才的需求和薪水都会降低。日前，中国房地产建筑人才网www.51rencai.com发布分析预测报告，2007年全国房地产建筑行业人才流动将更加频繁，薪酬也会下降。

业内人士介绍，房地产高级人才仍然紧缺，争夺激烈。薪酬和机会增长最快的中高级职位共有五类：一是独立操作品牌房产开发项目的总经理，一般需要有10年以上的房产从业经验。二是进行房产项目定位、产品定位的专业人才，如总建筑师、设计总监、设计经理等。三是项目策划、营销策划方面的中高级人才，如营销副总、营销总监、销售总监、营销部经理、销售部经理等。四是具有资本运作方面经验的人才也将受到重视，财务总监、投资经理等资本运作高手成开发商新宠。五是商业地产开发方面的中高级人才和专业人才。

竞争加剧薪水下降

据了解，房地产专业人才中，建筑设计、景观设计、园林等专业人才，不论职位高低、经验丰富与否，均需求旺盛；项目策划、营销管理、成本控制等中高级职位需求旺盛，但初级职位竞争非常激烈；工程管理类人才竞争激烈，有丰富经验、有良好职业道德的工程类人才将处于优势地位；没有经验的初级人才需求增长幅度下降，初级人才竞争程度加剧。

由于受宏观调控政策影响，行业形

当葛优在《天下无贼》中装模作样地自问自答说“21世纪，什么最珍贵？人才”时，也许没有人想到，和风细雨的杭州楼市会出现一场现实版的“人才抢夺战”。

从3月6日开始，由本地实力派房产商——滨江房产集团导演的新年第一个大规模广告推广活动在杭州各大平面媒体相继上演，广告内容直指葛优口中的“最贵”——人才。广告称，2007年3月10日滨江房产集团将在友好饭店举行专场人才招聘会，招聘人员范围涵盖项目公司经理、总师办人员等12个岗位，岗位最高需求名额达47人之多。据滨江房产有关人士透露，此次招聘人员尚不包括该公司目前需要的金融、证券类人才。

“抢”人，行业整合不可避免的故事

如此大张旗鼓的招人举措对滨江房产来说尚属首次。值得一提的是，虽然从2004年开始滨江房产连续三年位居杭州楼市的销售冠军，但直到去年初，该公司的员工人数仍只有百人上下，该公司的行事作风也一向以低调著称。

“房产企业要做大做强，要有土地，更要有人才，”谈起此次高调地招人之举，滨江房产高层人士毫不避讳他们有借此机会，扩大本公司的影响力的想法，但更为主要的是，他们通过如此声势浩大、密集投放的广告，能“抢到”更多他们中意的人才。

“在本地企业中，&

春节前，一条“招商局地产(北京)有限公司诚聘精英”的招聘信息出现在各个招聘网站的显著位置，并持续到现在。这已经是招商局地产今年校园招聘后又一次大规模招聘了。

而在此之前，富力地产、时代地产、碧桂园、方圆集团、雅居乐集团……一连串“大腕”级的房地产开发公司，近期都不约而同地抛出了揽才计划。

据相关部门统计数据显示，2007年，房地产行业的人才需求呈现“井喷”状态，位居人才需求榜的首位。

人才重视度提高

正在进行的2007年大学生校园招聘中，房地产开发公司以及相关的房地产咨询公司已经成为了大学生的追逐热点。

记者从几家房地产公司了解到，目前企业对于员工的学历要求越来越高，一般岗位初始学历要求为正规院校毕业，而对于工程体系员工则一定要求为正规大学本科以上学历。

某著名房地产咨询机构在2007年新招50名区域策划员工中，除一名城市规划的本科生外，其他均为硕士以上学历。

该公司人力资源负责人在校园招聘宣讲会上坦言：“在前几年选择进入房地产行业，我是非常幸运的，因为当时环境非常好。假如是面对今天这样激烈的竞争，我很清楚当初的自己一定没有办法进入现在的公司。”

业内人士分析，随着房地产业的发展越来越

李小平，中国房地产建筑人才网总经理、杭州百乐企业管理咨询有限公司的首席猎头顾问。

不到5年的时间，中国房地产建筑人才网已经成为国内最专业、规模最大的全国性房地产、勘察设计、建筑行业人才招聘门户网站。网站涵盖了106类房地产建筑类企业，18 类职能，200多个专业岗位。网站目前已有20万多万专业人才， 2万多家注册企业、5万多个职位、服务全国5000多个客户。

走向创业之路

记 者：您最初选择做猎头和网站的原因是什么？

李小平：我选择创业的原因很简单：主要是工作了11年，熟悉了几个行业，深受浙江人创业的影响，想独立做一点事情；猎头这个行业资金门槛不高，我的资金实力很弱，只有5万块钱、做猎头或咨询还可以试试，要是资金要求很高，肯定没有办法考虑。

选择做猎头的原因：猎头是个新兴行业，可能有机会；中国人力资源开发工作普遍比较弱，估计比较容易成功；对房地产等几个行业的招聘工作还比较了解，把握比较大一点。

做网站的原因是做猎头初期，没有大的人才库，对工作很不利，所以想通过网站吸引人才，扩大知名度。所以就在公司成立一年左右就推出了网站。当时根本就没有想到要向企业收费，成为全国最专业、最大的人才行业网站。

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浙江省人才市场近日在杭州湖光饭店举行建筑、房地产类中高级人才见面会，房地产企业主要争抢的是项目经理、营销经理、工程部经理、景观设计师、总工程师等高级专才。

五类职位最抢手

中国房地产建筑人才网 www.51rencai.com最新出炉的一份报告显示，2007年房地产行业薪酬和机会增长最快的是五类中高级职位：一是独立操作品牌房产开发项目的总经理，一般需要有10年以上的房产从业经验。二是进行房产项目定位、产品定位的专业人才，如总建筑师、设计总监、设计经理等。三是项目策划、营销策划方面的中高级人才，如营销副总、营销总监、销售总监、营销部经理、销售部经理等。四是具有资本运作经验的人才也将受到重视，财务总监、投资经理等资本运作高手成开发商新宠。五是商业地产开发方面的中高级人才和专业人才。

房地产人才需求微降

浙江省人才中心的高级人才部部长杜震宇分析认为，2007年房地产投资增长将继续下降，因此杭州地区人才需求量会略有下降，预计人才需求比2006年下降5%左右。像项目策划、营销管理、成本控制等初级职位的竞争将较激烈。

另外，2007年房地产从业者的跳槽趋势将会增强。由于项目迟迟不能落实，公司解散，被动跳槽人才增长较快。