工作就是我的乐趣----记中国房地产建筑人才网总经理李小平

李小平，中国房地产建筑人才网总经理、杭州百乐企业管理咨询有限公司的首席猎头顾问。

不到5年的时间，中国房地产建筑人才网已经成为国内最专业、规模最大的全国性房地产、勘察设计、建筑行业人才招聘门户网站。网站涵盖了106类房地产建筑类企业，18 类职能，200多个专业岗位。网站目前已有20万多万专业人才， 2万多家注册企业、5万多个职位、服务全国5000多个客户。

走向创业之路

记  者：您最初选择做猎头和网站的原因是什么？

李小平：我选择创业的原因很简单：主要是工作了11年，熟悉了几个行业，深受浙江人创业的影响，想独立做一点事情；猎头这个行业资金门槛不高，我的资金实力很弱，只有5万块钱、做猎头或咨询还可以试试，要是资金要求很高，肯定没有办法考虑。

选择做猎头的原因：猎头是个新兴行业，可能有机会；中国人力资源开发工作普遍比较弱，估计比较容易成功；对房地产等几个行业的招聘工作还比较了解，把握比较大一点。

做网站的原因是做猎头初期，没有大的人才库，对工作很不利，所以想通过网站吸引人才，扩大知名度。所以就在公司成立一年左右就推出了网站。当时根本就没有想到要向企业收费，成为全国最专业、最大的人才行业网站。

2002年3月我在房地产公司的三年合同期满，我就开始注册杭州百乐企业管理咨询有限公司，成立之处也非常艰难。由于这个行业刚刚起步，基本上没有客户愿意相信我们这个新成立的小公司。由于只有5万块钱，所以从不敢打出租车，整天给潜在客户打电话或者骑着二手的电动自行车到处拜访潜在客户。一个多月也没有一个客户原因委托我们找人。第二个月我联系上了很久以前认识的宁波慈溪的一个制造业的董事长，他正好非常需要人，我就花了29天帮他找成功了一个副总工程师和一个负责结构设计的高级工程师，虽然收费很低，但是极大地鼓舞了我们的信心。到2002年7月10日我幸运地与第一个房地产客户签约，他们是新入房地产行业的企业，土地买来之后花了不少钱登报纸广告招聘人才，8个月还没有找到总经理，后来尝试委托我找人才。我们全力以赴，合同签约之后43天我们推荐的常务副总到位，在该专业高级人才的帮助下，开发项目获得了巨大的成功，也带来了良好的效益。

到2002年10月份开始，公司的发展出现了很大的转机，猎头客户纷纷下单，猎头业务开始了高速发展。为了获得更大的发展，公司在2002年11月开始筹建网站，并于2003年4月4日开始试运行。网站于2006年1月成功改版。

经过近4年的发展，中国房地产建筑人才网www.51rencai.com已经成为国内最专业、规模最大的全国性房地产、勘察设计、建筑行业人才招聘门户网站。网站涵盖了106类房地产建筑类企业，18 类职能，200多个专业岗位。网站目前已有20多万专业人才、2万多家注册企业、5万多个职位，服务全国5000多个客户。已经成为“房地产人才”、“建筑人才”第一名的网站，可以从百度、google，雅虎、3721、新浪、搜狐、网易等著名网站查证。

万科集团、雅居乐地产、顺驰地产、复地集团、经纬置地、保集集团、上海中融置业、新希望集团、上海世联、万达集团、绿城集团、宝龙集团、卓达房地产集团、华立地产、通和置业、坤和建设、钱塘房产、雨润集团、长沙房产集团、林同炎李国豪设计公司、泛亚环境设计、大连先锋设计、怡成建筑设计、鸥鹏集团、新湖房产、广西荣和、中原地产、凌峻咨询、合富置业、龙元建设、苏中建设集团等知名企业都是我们的服务客户。

我们已经与中国房地产业协会达成紧密合作，中国房地产业协会网站中的“人才资源”栏目直接链接到“中国房地产建筑人才网”；与2006中国住交会达成紧密合作，中国房地产建筑人才网是2006住交会合作伙伴中唯一的人才网站；与决策资源集团赢房网达成战略合作，互换“房地产人才”、“地产图书”频道，并进行业务拓展方面的紧密合作。

我们继续将秉承“专业、诚信，为客户创造价值”的经营理念，借助上海良好的发展平台，辐射全国。为全国40多万家企业、3500多万人才提供网络招聘、百乐猎头、代理招聘、高级人才查询、建筑设计类企业升资质咨询、网络广告、人力资源管理顾问、人力资源管理咨询、职业生涯咨询、培训超市、薪酬调查、人力资源资讯产品、采购管理咨询、项目信息咨询等15 项专业服务。

记  者：在创业的过程中，您的最大收获和感受是什么？

李小平：我非常热爱人才服务工作，在工作中我结识了行业的实力企业的董事长、总经理和非常多的精英人才、还有大量行业朋友包括媒体记者，我都愿意向他们学习,这对自己是一个很好的提高。这是我最大的收获。

最大的感受是，其实要做好工作也不难，只要努力提高专业水平、为企业和人才诚信、专业服务，口碑自然就来了，效益也就会好起来。我经常说的一句话就是：“不管是企业还是个人，只要努力把事情做好，就自然会名利双收”。

公司如何做大做强

记  者：最近，您又在上海开了一家公司，请问这一新的举措意味着什么？

李小平：最近我们在上海注册了一家公司并把房地产建筑人才网和百乐猎头总部搬到上海。主要考虑是：我们的网络招聘、猎头、代理招聘等业务已经比较成熟，到上海来基本上没有任何风险。同时可以借助上海良好的发展平台辐射全国，为全国40多万家企业、3500多万人才提供专业化的人力资源服务。

我们加快对北京、广东、江苏等地代表处的筹建步伐，同时在全国20多个省份寻找长期合作伙伴，共同快速发展。这也是中国房地产建筑人才网第二次创业的开始，也标志着我们进入了高速发展新阶段。

我们将全力以赴，使中国房地产建筑人才网成为遥遥领先、服务良好的中国房地产、勘察设计、建筑行业人力资源服务第一品牌。

记  者：您认为如何才能作好猎头顾问？换句话说，贵公司的核心竞争力在哪里？

李小平：我们公司的核心竞争力有三点：对行业客户人力资源的需求的准确了解、专业化的服务和诚信。

我们从事的专业的顾问服务工作，对目标客户的深入了解非常容易赢得客户的信任和尊敬。专业化的服务确保为客户解决实际问题，客户对猎头公司的评价标准非常简单：就是能不能找到合适的人才并发挥出作用。诚信是企业价值观的基础，有了诚信就一定能赢得企业和人才的广泛信任，促进企业的长远发展。创业近5年以来，最让我自豪之处就是公司成立半年后至今，90%的客户都是老客户增加新的职位委托、介绍新客户或者新客户通过侧面了解我们的服务慕名而来。我们公司没有猎头客户开发人员。老客户回头率和委托成功率都在85%以上。

猎头案例一：弄虚作假，被打入黑名单

一看到那份简历，我眼前顿时一亮———在房地产业工作多年，资历很深；三十四五岁，正当盛年。根据他简历上提供的信息，此人学历背景优秀，担任过房产公司的常务副总、总经理助理、销售总监等职务，不仅有负责具体的项目的实际操作经验，而且还货真价实地出过书。看过资料，我对这个人才非常满意，很感兴趣。不久就抽出时间约见他面谈了整整一个上午。

在面谈的过程中，一个小细节却使这位人才露出了破绽。根据简历的最后一条，他自称曾在某家大型房产公司担任职务。而我恰巧对这家公司的内部情况非常了解，话题最后慢慢转移到了这家公司。在谈到一些具体的项目和细节时，我发现这个人语言支吾，目光也不自觉地转移开去，不敢与他当面直视。我心里咯噔一下，疑窦顿生。

一天后，他接到了一封电子邮件，那个人在邮件中承认自己简历的最后一条纯属捏造，他从未在那家房产公司任职，而只是曾与之有过业务关系而已。虽然在信中他诚恳地表示道歉，并且此后还陆续发来一些邮件，但是我毫不犹豫地将其打入了公司的黑名单。凡是接到此人的邮件就直接删除。

只要有一条不实就够了，不管他以前有多优秀多辉煌，我们都不会再将这种人推荐给我们的客户。

猎头案例二：一块踏踏实实的金子

他是李我无意中结识的一位校友，工科出身，二十八九岁。看看此人的简历，倒也波澜不惊，没有丝毫抢眼之处。及至李小平与他见面交谈之后，却立刻直觉到，此人是块金子，总有一天能被人慧眼相中。这是一个绝对不会骗人的人，性格笃实稳重，做起事情来一丝不苟，认真负责，非常务实，而且从一些小细节中，还可以看出，他很擅长替人考虑。

我预感到，如果有物业公司需要负责人的话，他将是不二人选。因为物业公司需要那种静得下心来、心平气和的人，而不是张扬、强势的人。而这位校友在脾性上与物业行业的要求简直条条吻合，而且本人也确实希望能够踏踏实实做出一点事情来。

等了一年之后，机会终于来了，杭州一家大型的物业公司委托我寻觅一位部门经理，李小平当即推介了他的校友。结果双方一拍即合。谈起待遇的时候，这位校友的心态也很平和，只提出5万元左右的薪资，而凭他的能力其实完全可以得到更多。

上任之后，客户对他的满意度相当高，无论是对员工的招聘、培训、协调处理，还是做广告，他都完成得井井有条，干得非常出色。目前，这位校友的年薪已达到10万元以上 。

记  者：您的公司在业界比较出名了。能否举几个贵公司做猎头的成功例子？

李小平：我们用125天成功推荐房地产总经济师， 用90天成功推荐房地产开发公司财务总监，用41天成功推荐房地产公司工程部经理，用200天成功推荐500强企业地产部经理，用37天成功推荐集团公司投资部经理。

记  者：当一个公司发展到一定规模的时候，管理便成为重要的部分内容。您如何看待猎头公司的管理？

李小平：猎头公司的管理关键是能否为客户提供好的服务，为客户解决猎取中高级人才的难题。

猎头公司管理的重点和难点有五点：是否能培养出专业化猎头顾问队伍；是否有科学、简洁、实用的业务服务流程；是否有科学、有效的人才评估体系；是否有广泛的人才搜寻网络和高质量的高级人才数据库；是否坚持诚信、专业的服务。如果把这五个问题解决好了，猎头公司的管理水平、品牌和效益也会比较好。

记  者：您认为猎头公司和网站怎样互补，才能把企业一步步做大、做强？

李小平：猎头是为比较少的企业定向寻找紧缺的中高级人才；人才网站则为行业类企业客户和人才提供更基础、更广泛的人才招聘、求职服务。人才网站庞大的数据库为猎头提供了广泛的信息来源。成功的猎头服务又能提升网站的品牌和价值。

我们将依托全国性的房地产、勘察设计、建筑类专业人才门户网站--中国房地产建筑人才网的20多万专业人才，继续专业为全国房地产、勘察设计、建筑行业猎取委托职位年薪20万或以上的中高级人才!  为企业的发展提供强有力的人才支持!

我们将依托中国房地产建筑人才网这一大的平台，专业提供：网络招聘、网络广告、猎头服务、代理招聘、高级人才查询、建筑设计类企业升资质咨询、人力资源管理顾问、人力资源管理咨询、职业生涯咨询、培训超市、薪酬调查、人力资源资讯产品、采购管理咨询、项目信息咨询等15项一条龙服务！努力成为全国房地产建筑类企业最值得信赖的专业人力资源服务伙伴！

记  者：随着中国对外开放步伐的加快，外资进入中国加速。外资也必将介入猎头这一行业，您认为中国的猎头公司如何才能与国际化的同类公司抗衡？

李小平：其实与国际化公司的竞争没有想象的那么可怕！因为国际性的同类公司他的主要目标客户主要是国际化的企业，相对中国猎头公司而言，他们对中国高速发展的民营企业和中国人才的了解肯定有较大的差距。所以对国内的猎头公司而言，关键是要扬长避短、快速提高专业化服务水平、诚信服务，为客户解决人才空缺这一难题，就能赢得信誉和广阔的发展空间。同时可专注于一两个行业的人才服务、细分市场，只要服务到位，也同样可以获得高速发展。

工作就是我的乐趣

记  者：您如何规划自己的事业生涯？

李小平：很多人问我，我这一辈子还想做点什么？也有朋友担心随着房地产的调控，我们是否能够发展下去？

我说我现在只做一件事，就是房地产建筑行业的人力资源服务，把他做得更专业、精深，做到遥遥领先。把中国房地产建筑人才网发展成由中国人投资、中国人管理、为3500多万中国房地产建筑行业人才服务的民族品牌人才服务机构。

同时我也希望55周岁就可以只任董事长或者退休，这样就可以有更多的时间广交朋友，到各地旅游并发表公益性的演讲，也可以免费在大学开办讲座，分享企业招聘人才、人才寻找事业发展平台的经验。

记  者：您如何评价自己？

 李小平：勤奋好学、诚信、高度的责任心、创新意识很强。追求完美，对自己要求很高，对别人要求也比较高，有时会让员工觉得有点苛求。要是打分的话，我给自己打85分。

创业近五年来，我除了春节三天、元旦一天、国庆一天外，除非生病就是工作。在前三年一般都从早上8点工作到12点、甚至是凌晨两点。最近两年一般工作到晚上10点左右。我原来在多个企业工作的时候也是非常认真、努力。尤其是在万向集团工作的时候由于在发展部从事经济研究工作，同时兼任集团团委书记，工作特别忙，基本上是每天工作到晚上10点，而且不会有任何加班费或者补贴。很多人说我是“工作狂”、“拼命三郎”，其实工作就是我的乐趣。不管是在企业工作还是自己创业，我始终有非常平和的心态，对工作充满了热情和激情。