中小企业人才的频繁跳槽和大型国企人才的多家兼职严重影响了人才市场的供求关系。

随着我国人才管理机制的改革，人才的流动已逐步向全国化、全球化方向发展。水往低处流，人往高处走，２１世纪的竞争是人才的竞争，事实也确如此。经历了十余年发展的浙江房地产业，它的人才储备又是怎样一种状态呢？

在房地产业逐步走向竞争的时代，企业除了有强大的经济支撑外，人才成了竞争中制胜的关键。浙江大学房地产专业是上世纪９０年代中期为满足市场需求而设立的，自开办以来共培养了４届大学生，这些本科生毕业后成了各家房地产公司争夺的“香饽饽”，他们一般经过四五年的实践后，都会提升至企业的骨干层。

房地产作为专业性较强、涉及领域较广的行业，要培养一名管理型人才往往需要数年的磨练，才能使其具备独当一面的能力。另外，房地产业作为新兴行业，本身具备房地产专业知识的人就不多，加之行业的不断发展，人才稀缺状况更为严重。笔者在采访中了解到，开发商在项目运作过程中，往往是资金到位了，但具体操作者找不到。商场如战场，找不到人才，就意味着商战的失败。

目前杭州有些开发企业希望以每年“两大数小”的招聘会来满足企业对人才的需求。据了解，大部分

春季是人才流动的旺季，众多跳槽者急于寻找更适合自己发展的“下家”，尚未落实工作的大学生也频频出动寻觅机会。细心的求职者会发现，在许多高级人才招聘会的门外，都有人悄悄地递过“某某猎头”的宣传卡片。猎头，正作为一种招徕人才的全新手段渐渐贴近我们的生活。

据杭州人才市场有关负责人介绍，猎头公司于上世纪90年代初在国内悄然现身，当面时还仅仅局限在北京、上海等地，经验不足，规模也很小，开展工作几乎是半地下状态。再加上当面时民间人才中介机械并没有“准入”资格，显得不那么理直气壮，社会认同感也有限。尽管如此，国内猎头业仍顽强地生存了下来，并把触角伸向了除京、沪之外的一些开放性较强的城市。在浙江，1993年首家猎头公司成立，2001年10月份人才市场对民间资本开放，而到目前业务量逐渐增大，猎头业已经初具规模。

猎头的来历

猎头用于特指人才的搜寻、网罗，则是在第二次世界大战之后。美国作为主要的战胜国之一，不仅大量搜罗战败国的机器、武器等“硬件”，对一些先进技术等“软件”更是情有独钟，尤其是那些掌握了先进技术的精英人才。这样的一个过程被称为“Headhunting”直译即“猎头”。头脑是智慧之所在，网罗人才就是为了获取他&

在我们的实际操作中，我们发现职称的用途不能一概而言为有用没用的重要不重要。就我们在为房地产公司“猎”才的时候看来，职称时而重要，时而分文不值。

当企业需要的是一些业务或高层岗位人员时，职称是不需要的，至少不重要。比如策划、销售，比如副总、老总，企业最看重的就是这个人的业绩。

而当面企业需要的是专业技术岗位的人才时，职称就是一个必不可少的东西了。比如财务，比如土建主管等等，企业列出第一个条件就是“要拥有××的职称”。但这只是一个必要条件，而非充分条件。对于企业来说，有了职称这个“准入门槛”后，他们最看重的还是业绩。

而外资企业，则对职称是“没有一点概念”的。

观点提供人：李小平 杭州百乐企业管理咨询有限公司总经理

杭州“百乐猎头”的老总李小平近来心情不错，虽然猎头的日子眼下普遍不是很好过。在经历过一段时间的摸索后，曾在房地产公司干过的李小平抓住了目前杭州土地储备丰富、项目层出不穷、房产公司不断成立或者壮大、人才需求比较活跃的契机，使公司这方面的业务占到了其总业务量的80%，最大的一笔金额高达数万元的佣金也已于日前全部到帐。初尝甜头的李先生“得意”地向记者透露，今后相当长一个时期内，他都会专门做房地产方面的“生意”，至少也当它是一块敲门砖。

和李先生的“被逼”多少有些不同的是，杭州大任人才资源有限公司的经理楼强则是从年初公司成立伊始，就认定了自己只做金融方面的猎头。不但公司的几个人都是曾经从事过金融行业的，人才库也几乎都是这方面的专才，而且还制定了自己的努力方向：三年内，华东地区想找金融人才的单位或有志于从事金融工作的人才都会想到“大任”。

楼先生告诉记者，他之所以这样选择是经过慎重考虑的。首先，他熟悉这方面的事务；其次，随着经济的发展，这方面的市场需求还会更大；还有，也是最重要的一点，从目前杭州乃至我省猎头所面临的最大问题来看，用人单位的诚信是首当面其冲的，也就是说，你帮它招到了人，却拿不到佣&

9月20日，“人才中介服务机构现状与展望研讨会”在杭州人才大厦7楼召开。参加这次会议的，有杭州市内近10家“猎头”公司和浙江大学研究人力资源管理的三位教授，以及杭州市人才市场管理处的一位负责人。

这表明了这次会议的“醉翁之意”，省人才开发协会主办的这次会议的主题也因此彰显无疑，即探讨我省“猎头”公司存在的问题与发展趋势。

“千里马”、“月半弯”、“万方”、“百乐”等杭城小有名气的猎头公司负责人在会上的畅所欲言，给人们提供了一个了解“猎头”这一“曲高和寡”事物状态的机会。

新版商业计划书《职场医生-职业生涯规划行业的淘宝 + 京东》于2020年9月15日定稿。

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2019年11月8日杭州甄选英才人力资源顾问有限公司前身杭州文职英才人力资源有限公司在杭州创立。