撩开猎头的面纱

春季是人才流动的旺季，众多跳槽者急于寻找更适合自己发展的“下家”，尚未落实工作的大学生也频频出动寻觅机会。细心的求职者会发现，在许多高级人才招聘会的门外，都有人悄悄地递过“某某猎头”的宣传卡片。猎头，正作为一种招徕人才的全新手段渐渐贴近我们的生活。

据杭州人才市场有关负责人介绍，猎头公司于上世纪90年代初在国内悄然现身，当面时还仅仅局限在北京、上海等地，经验不足，规模也很小，开展工作几乎是半地下状态。再加上当面时民间人才中介机械并没有“准入”资格，显得不那么理直气壮，社会认同感也有限。尽管如此，国内猎头业仍顽强地生存了下来，并把触角伸向了除京、沪之外的一些开放性较强的城市。在浙江，1993年首家猎头公司成立，2001年10月份人才市场对民间资本开放，而到目前业务量逐渐增大，猎头业已经初具规模。

猎头的来历

猎头用于特指人才的搜寻、网罗，则是在第二次世界大战之后。美国作为主要的战胜国之一，不仅大量搜罗战败国的机器、武器等“硬件”，对一些先进技术等“软件”更是情有独钟，尤其是那些掌握了先进技术的精英人才。这样的一个过程被称为“Headhunting”直译即“猎头”。头脑是智慧之所在，网罗人才就是为了获取他们头脑中的知识，获取最新、最前沿的技术信息。

猎手是些什么人

猎头寻觅的是高级人才，具备一定的知识水平是基本条件，这在某种程度上决定了人的学习能力和领悟能力。作为一名猎手，首先要充分领悟用人单位的需求，在了解相关行业的情况、相关职位的知识，才能有目的地与“猎物”沟通。比如，为客户物色CFO，如果不懂财务管理，不懂CFO在企业中担当的角色，不懂CFO要开展哪些工作，就无法开展工作。这种学术背景与工作背景的差异要求猎头们具有很强的学习能力。在杭州，猎头都由一些社会资源丰富、阅历甚丰的人来担当。

百乐猎头公司猎头顾问谈到了他印象比较深刻的一次猎头经历。在接下一单寻觅高级技术总监的业务之后，经过寻访，目标锁定在陕西地区的一位专业人士上。那是一位中年男子，无论是技术、经验、阅历和人品都非常符合要求，委托单位在接触了他之后当即表示愿意签约，并给他相当优厚的报酬及发展际遇。但是，因为依恋故土，再加上生性淡泊，他一直下不了决心远赴浙江。经过一番了解，猎头顾问发展他是一个很注重子女成长的人，而当地的教育水平跟浙江相比还有差距。于是，猎头顾问抓住这一点，帮他进行利弊分析，最后终于促成了这桩人才与企业的“联姻”。“当然，这种努力也是要基于人才本身的意愿，挖角也要讲究游戏规则”。

猎头要具备哪些素质

保密性强是猎头素质中最为重要的一点，它不但包括候选人的人个隐私，更涉及到客户的商业机密。因为猎头行业猎取的都是中高级人才，接触的也是一些运作正规的公司，所以一定要按保密法及劳动法、人事政策法等法规办事。

专业性强。专业性强是指猎头公司要有良好的测评技术手段，目光敏锐准确，对各个行业有一定的了解。 

稳定性强。猎头公司并不是在履行完合同后就万事大吉，还必须与客户、与人才之间建立相对稳定的长期跟踪服务。

猎头作为一种顾问角色，应具有很强的判断力和敏锐的洞察力。必须能根据委托单位的需求，在浩若烟海的人群中锁定目标，并成功完成“对接”工作。相对来说，在其他行业做了很长时间，而且职位处在一定高度的人转行做猎头会更有优势。一方面他们拥有很多资源，懂得管理，熟悉企业经营运作，有很好的沟通技巧。

目前浙江的猎头公司主要有千里马、百乐、月半弯、环球等。想撞上猎头枪口的人不妨跟他们联系。