“过了年，高级人才一下都冒出来了。”杭州猎人人力资源公司经理郎越时乐呵呵地说。他说，年后每天都有人主动与他联系。迄今为止，公司至少接待了几十位高级人才。

杭州人才市场高级人才部的数据库年后也迅速膨胀。据该部陈哲人称，现在高级人才入库数每天有100人左右，而2004年12月，每天的网上入库人数为60人，入库人数比去年年底增加了35％。

专攻于地产建筑业的杭州百乐猎头人才增长量更为明显，仅从2005年元旦开始，他们数据库中的人才总量就增长了近7000人。其中，登记在册的浙江户籍建筑房产业人士达到了15000人。

种种迹象表明，高级人才求职的主动性增强了。

薪水有涨有落

杭州百乐猎头昨天刚为本地一地产公司“挖”到一名营销副总。“这个职位的税后底薪是40万元，还不含部分年终分红，”百乐猎头李小平总经理介绍说。从杭州人才市场人才登记的情况看，今年不少入库登记的人对薪水提出更高要求，收入一般要求比现职位高2万元。“这点在地产业尤其明显”。

除了地产业外，开年后财务职位的表现也非常突出。杭州猎人公司刚为玫琳凯公司找到了一位高级财务经理，年薪达到30万元。在新接的业务中，艾康生物也要求招聘一名“finacialcontrol

过年前的这几天，除了公司的人力资源经理外，大多数人都喜气洋洋的“但是人力资源经理最担心的事情还是发生了”在拿到年终奖之后，几个骨干带着手下的几个人集体跳槽到另外的公司“这样的事情越来越多 地出现在我们身边，如创维集团。北京现代房地产集团等都发生过这样的事情。是“集体跳槽”还是“集体叛逃”？出了这样的事情怎么办?又该怎么来预防?

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据记者了解，集体跳槽在前几年还是稀有事件，而在去年和今年，已经频频发生在我省杭州、温州等地。民营企业是主要发生地。榜样的力量是无穷的，曾遭受过集体跳槽事件的一家IT公司的老总说，走了一批员工，就必须招进新的员工来顶替其位置，而新员工的成本会很高，这包括招聘费用%培训费用等等。 而且新人一下子还不能顶替旧人的位置，企业的压力很大。

据一项测试表明，新招进来的员工在其最新的工作时间里，工作效率一般只有原员工的30%-50%。这对企业的短期影响也是不可小视。

最令企业头疼的是旧员工离开公司时会将其客户的关系也带走，直接导致企业在短时间内无法再从这些客户那里获得稳定的利润。而新员工要建立这种社会关系还需要花很长时间，投入更多的成本。尤其是 在中国，这种社会关系相&

5种类型，5种建议

在转行前，每个人都会有不同的心态，来看看你属于哪一种吧，杭州的职业顾问会给你一些好的建议。

NO.1 厌倦型

我讨厌死现在这份工作了,我无论如何要转行,但我又没有明确的目标。
专家提示：杭州百乐企业管理咨询有限公司首席猎头李小平告诉我们，来做职业咨询的人当中，有很多人知道什么是自己不喜欢的工作（比如说目前的工作），却并不清楚自己想做什么工作。

对此，建议这些朋友应该写下十项或者更多你心目中觉得还不错的工作的项目，再给它们一个假设，假设这些工作的收入、工资福利都一样，然后让自己作个选择。看看自己的兴趣所在。如果还是决定不下的话，可以和其他行业的人多聊聊，想象你理想的职业，或者到一些猎头公司做职业测评，也许在测评中你会发现你的特长所在。

NO.2 恐惧型

新工作薪水比现在低，那会不会不是一份好工作？我的职位不能降，否则太亏了？

专家提示：衣裳的好坏不完全以它能带来的经济效益区分。在30岁左右换衣裳的人，通常都会面临一个尴尬的问题—地位和自尊心受到了挑战。

杭州月半弯人才服务公司首席猎头莫广华建议准备换工作的人，应当把目标降低在一个可达到的平台上。通常愿意在换工作时降

今天，相信稍留意新闻的人对“猎头”这词已不再陌生，但对这专门猎取高级人才的行业却或多或少仍有点神秘的感觉。

猎头在浙江“活”得怎样？猎头是怎样猎才的？什么人才是猎头猎取的对象？猎头行业本身又需要什么样的人才？这些都是人倍感神秘的因素，这期职业版的目标就是猎一下猎头。

今年是浙江猎头业的转折点

国内最早的猎头公司成立于1992年，而浙江最早的猎头公司则在2000年才通过审批。 北有上海，南有广东深圳，多年的差距，使浙江猎头的声音一直很弱。浙江千里马人才信息服务中心是最早的猎头公司之一。公司首席猎头洪文祥用形象的描述来形容我们浙江人对猎头行业的认识的转变。2001年，如果我给猎物打电话，他的第一个反应是，你是谁？你怎么知道我家里的电话的？2002年，他会问，你为什么找我？2003年，他问，对方能给我什么样的薪水和福利？而2004年，许多人想成为我的猎物，给我来电话。

在这4年之间，浙江人对猎头行业的认识从“无知”到渐渐变得“习以为常”再到主动接受。

不过浙江猎头普遍感到日子好过了是在去年和今年，到这个阶段，“一些高层职位通过通常意义上的招聘已经找不到人了，只有通过猎头。”洪文祥说。

2004年的9月，是中国房地产业多年来动静最大的一个月份。不仅仅是地动、楼动、政策动，更重要的是连人都跟着一起动。国土局里的官员调动，开发商流动，转行的、跳槽的、高生的、被炒的、使房地产业提前嗅到了秋的气息。

本刊记者在采访中感到，人才的流动从表面上看似乎仅仅是一种人才市场的波动。实际上，这波动下面是强劲的暗涌。它给中国房地产业的发展带来的，首先就是思想的活跃和交流，之后就是对人的价值的重新审视。

孙大元 北京东方慧博人力资源咨询服务有限公司副总经理
房地产企业竞争重心的转变和一些房地产企业的战略转型，使人才流动出现了几股暗流。

李小平 中国房地产人才网总经理
企业所需要的有一定经验的、比较符合要求的房地产建筑类人才仍然供不应求。

薛毅然 北京嘉铭投资（集团）有限公司行政人事部经理
如果企业的规模没达到一定的程度，人才发挥自己的能力到一定程度，就会跳槽。

姜涛 北京财富联合集团有限公司行政人事总部总经理
从房地产企业现状来讲，现在在招聘方面陷入了一个“怪圈”。

李化东 北京富力城房地产开发有限公司人力资源部经理
要进入富力城，先做性格测试。

姜水 北京住总房

房地产企业的竞争归根到底是人才的竞争，特别是职业经理人的竞争。优秀的职业经理人更是各房地产企业不惜重金聘请的对象。

纵观知名的房地产企业，无论是万科的“内部培养”还是SOHO中国、珠江地产的“运用成熟型人才”，无论是首创的“运用高学历、高素质的复合型人才”还是华远的“以三流人才做一流的事情”，都有几个问题是共同关心的。我们特约几位嘉宾共同讨论这一话题，就是想给职业经理人的“价值”给以更加明确的结论。

嘉宾简介
徐秉迪：中坤集团副董事长 中坤锦绣房地产开发有限公司总经理
张亚夫：北京奥林匹克置业投资有限公司总经理，于1993年加入沈阳华新国际实业有限公司任总经理。至今有十几年的职业经理人从业经验。
张建晖：世纪名苑董事长
李小平:中国房地产人才网www.51rencai.com总经理兼任百乐猎头中心主任、首席猎头顾问。在万向集团公司、中国平安保险公司、浙江华庭置业有限公司等业内知名公司有多年的从业经验，历任董事会秘书兼总经理助理等高级职位。有5年的房地产业人力资源经验，精通房地产建筑类企业发展战略研究、人力资源咨询和高级人才猎取。2002年创办百乐房地产建筑猎头中心，已为企业成功猎取20—100万年薪的高级人才多名

被猎人才起点越来越高，猎头行业进入高速增长期

夏季，一般是猎头公司的淡季。但这个夏天却很奇怪，杭州多家猎头公司的单子却接也接不完。杭州百乐企业管理咨询有限公司首席猎头李小平说，他现在手头还有四张寻找年薪在30－50万之间人才的单子，来不及做。浙江千里马人才信息中心猎头洪文祥说，今年夏天企业的需求是去年同期的一倍，都忙不过来。

人才战略带动企业需求

一个企业的发展，说到底是人才之间的竞争。在竞争越来越激烈的今天，企业对优秀人才的渴求也达到白热化的状态。而优秀人才往往被原来的老板重金笼络和重用，流动市场上少见。流动人才中即使有才华出众者，往往由于人际关系能力较差、自我评价过高、以自我为中心、难以与人合作等原因，频繁跳槽。
　　
随着需求的增加，企业也渐渐意识到，要获取优秀的人才，必须通过猎头公司。猎头公司在经过这两年的发展后，也开始逐渐正规，网络也逐渐广阔，具有了对推荐人才进行反复甄选、履历验证或人事调查的能力和效率高、及时准确等特点。

10万年薪成为猎头公司人才库的底薪

在前几年，猎头公司的“身价”还很低，年薪5万甚至更低的单子都做，但每年身价都以120%的速度递增，今年的行情是年&

今天，由杭州人才交流中心举办的2004年未就业毕业生专场招聘会将在杭州人才市场举行。这项活动将给杭州未毕业的学生带来一个新的就业渠道和机会。可以预计的是，届时将有很多还没有落实工作的大学生前往人才市场寻找工作岗位。那么，作为有招聘需求的用人单位，要招聘什么样的大学生呢？

专为未就业的大学生而设

据杭州人才市场程主任介绍，该场招聘会是杭州人才市场为未就业毕业生而举办的系列连场公益招聘会之一。今天是第一场招聘会，有UT斯达康、阿里巴巴、华日集团等121家单位，将招聘市场营销、机械电子、计算机等30多个专业在内的一千余名杭州生源应届大中专毕业生。

众多入场的企业纷纷表示，在得知杭州人才市场将举办这场公益性招聘会后，要提供一部份岗位给入场的未就业的毕业生。杭州汉江传播文化有限公司人力资源部陈经理称，大学生刚刚到企业工作，达不到企业用人标准很正常。他们公司录用大学生，主要是看其可塑性比较强，接受新知识新事物快。他们本次也将招聘一些市场业务类和设计类岗位的大学生。

中国房地产人才网总经理李小平告诉记者，今年暑假他们计划招聘10名实习生，主要工作是从事网上的信息搜索，资料整理等，并给这些学生每月发500元的

2003年10月，人事部、商务部等部门联合出台了《中外合资人才中介机构管理暂行规定》。此举意味着我国人才中介市场正式向“猎头”公司开放。

2004年6月初在宁波的浙洽会上，两家国际猎头公司举行了推介活动。虽然洋“猎头”对于浙江来说，还是只闻其名，不见其影。但业内资深人士分析认为，在3年内，洋猎头不仅将登陆浙江，而且会起到很大的作用。“通过洋猎头引进高级人才是很好的途径，而浙江本土的猎头公司将会面临更大的竞争。”某业内人士这样认为。

百乐猎头公司的老总李小平认为，不同类型的猎头公司针对的客户不一样，从长远的角度来看，洋“猎头”会拥有他一批独特的客户群，比如从国外引进人才，或是针对一些国际大型企业的猎头服务，这是本土猎头公司无法与之竞争的一处软肋。

另一方面，这些洋“猎头”在资金的实力以及专业化操作上都会具有一定有优势。别的不说，有些猎头公司是跨国企业，他们在世界许多地方都有分支机构，这样它的人才贮备在量上就有了先天的竞争优势，但是本土猎头公司也有自己的优势：那就是扎根于此，比洋“猎头”更具有本土优势。

虽然“狼”还未来，但浙江的猎头公司已经硝烟渐起。

某天你上班的时候，如果接到一个神秘电话——邀请你就一份新工作“出来谈谈”，恭喜你，你已经进入猎头的视线。这不仅意味着你有望获得一个新的工作机会，也是对你在职场上的地位和能力的肯定。

与前几年充满神秘感相比，猎头一词如今已司空见惯，浙江的猎头业也开始发展起来。那么，在浙江猎头的眼里，什么样的人才会成为猎物呢？
    
其实学历并不重要
    
李小平用这样一幅肖像来描述心目中理想状态的高级人才：年富力强，年龄在30~45岁之间，大学毕业工作8年以上，在中等公司担任高级管理人员或者大型公司担任中层以上管理人员，对所从事的行业了如指掌。当然，高级人才的身价自然不菲，在省内运作正常的猎头公司，猎取的人才一般年薪在10万元以上，在上海则可以达到25万元以上。

李小平是杭州百乐企业管理咨询有限公司的首席猎头顾问，他的公司猎头方向主要针对房地产人才。与其对高级人才明晰精确的定义不同，浙江千里马人才信息服务中心的洪文祥的界定则宽泛得多。洪文祥是浙江省猎头行业的开山人物，经手的业务更为多样化。从业之初，洪文祥也试图用一些硬性指标来界定高级人才，诸如年薪10万元，大专毕业&