目前房地产行业的高级人才需求情况如何?猎头看重的人才又须具备怎样的素质。为此，记者日前采访了百乐房地产建筑猎头中心首席顾问李小平，引领大家了解房地产行业的高级人才需求。

现状：相关高才普遍难觅

近几年来,上海房地产业经历了不少变迁，随之而来相关人才需求也跟着有所变化。以前，当很多人都一拥而上排队买房，销售人员明显力不从心，相关服务也便大打折扣。而后来随着国家一系列的调控政策的出台，房地产也从当初的牛市一度转熊，最直接的表现就是以往遍地开花的房产中介开始缩水。

于是，善于营销、懂得策划的高级人才受到各家房产企业的一致青睐。经历了销售危机，各家房产企业都意识到，要使自己的企业整个链条健康发展，各个环节的优秀人才都不可或缺。

这样一来，以往不太利用猎头招人的房地产企业也开始改变观念，纷纷委托猎头为自己寻觅高才。而且，开出的年薪也大多在四五十万元左右，从而与以往的保守举措形成了鲜明的对比。要知道，以往房地产公司招聘中高层管理人才，主要依靠行业内部消化，年薪很少会开到15万元以上。

而现在，李小平告诉记者，不少公司为了找到一名合适的项目负责人，不惜开出百万元的年薪。以往生意清淡的猎头&

2002年3月成立的百乐猎头公司，一直专注于房地产、勘察设计、建筑行业的猎头服务。百乐猎头依托中国最大的房地产建筑行业人才网站---中国房地产建筑人才网www.51rencai.com , 已经为浙江、江苏、上海、广东、北京、安徽、河北、宁夏等地的130多个客户猎取了300多个年薪20万以上的中高级人才，在行业内享有很高的知名度和美誉度。

记 者：最近什么方面的中高级人才特别紧缺？

李小平：根据我们百乐猎头的统计，目前房产公司的总经理、常务副总、总建筑师、设计总监、研发总监、工程副总或总监、营销副总或总监、财务总监、招商经理、设计院的一级注册建筑师、一级注册结构师、建筑公司一级项目经理、二级项目经理、总工程师、还有营销部经理、销售部经理、预决算部经理等中级人才也很紧缺。一般部门经理以上职级的人才年薪都在20万以上，最高可以达到100万以上。

最近我就从深圳挖来了一个负责规划和营销的副总经理（40-50万）、从深圳某著名上市房地产集团上海区域总部挖出了一个高级经理去客户企业任研发总监（25万），也为广东某香港上市集团公司猎取项目总经理（底薪40--50万，项目奖金另计，预计年收入80万以上），10天前苏州某大型商业地产开发公司委托我们常&

一、2007年上半年房地产行业人才需求情况

2007年上半年，全社会房地产开发投资9887.23亿元，同比增长28.5%，其中，东、中、西部地区增幅分别为24.1%、40.5%、33.8%，中、西部地区增幅明显高于东部地区，其中15个省市的房地产开发投资增速超过30%。今年上半年，全国房价继续上涨，近期涨势有所加快，预计全年房价涨幅略高于去年。从36个大中城市集中成交房价的监测情况看，与去年同期相比，今年上半年商品房集中成交价上涨14.22%，涨幅比去年高5.38个百分点；其中，商品房住宅价格上涨16.34%，比去年高7.89个百分点。

受房地产投资高速增长、房价快速上涨等利好因素刺激，房地产人才需求旺盛，人才短缺状况依然没有根本性改变。主要从以下三个方面得到印证。一是网络招聘中“房地产建筑类”岗位总数一般在4-10名,仍然属于热门紧缺岗位。据某房地产建筑人才网统计，2007年1-7月全国有效职位数79523个,招聘人数250669，比去年同期增长15%。二是全国各地的房地产专场招聘会接连不断举行。除北京、上海、广州、等大城市外，杭州、宁波、南京、苏州、重庆、成都、武汉、无锡等中小城市也多次举行房地产建筑专场招聘会，可见企业对人才的需求程度。三是据专业从事房地产建筑行

房产人才的供需矛盾日益突出。记者从百乐房地产建筑猎头中心了解到，近几个月，各地房地产中高级人才频频告急，猎头单子来不及做，业务量是去年同期的3倍，薪资普遍比去年上涨20％以上，即便如此，要猎到对方急需的人才仍然有困难。

在宜山路的百乐猎头中心，来自全国各地的猎头订单，许多都注明“加急”两字。广西南宁某超大型项目总工程师年薪50-100万元；北京某房产企业需要商业开发项目总经理，年薪50万元以上；科达集团股份有限公司（山东）房地产总经理年薪50-100万元……这些信息，在中国房地产建筑人才网上海总部能一览无遗。

二三线城市的房产目前一片火热，许多开发商加紧开发建楼，而先前的人才储备不足，尤其是房地产高级人才更是奇缺，在房价平稳时并无觅才的动力，现在商机突然来到，顿感巧妇难为无米之炊，于是纷纷临时抱佛脚，到上海高薪聘才。其实，目前上海的房地产中高级人才也是供不应求，分流到外地的可能性一是待遇的吸引力；二是某些人才原本就是外地的，在上海的生活成本较高，如遇到家乡合适的岗位也会心动。

百乐中心总经理李小平透露：目前房地产中高级人才和紧缺专业人才的身价增长速度在20-35%之间，远远高于8%左右的行业收入增长平

近期中国房地产建筑人才网 www.51rencai.com 旗下的百乐房地产建筑猎头中心（上海总部）的李小平主任经常接到来自全国各地的客户咨询和猎头委托。

福州正荣集团有限公司集团造价部总经理年薪30万以上、商业地产经营公司总经理年薪40万以上、集团资产经营副总经理年薪25万以上；

昆山时代房地产开发有限公司需要项目总经理，年底薪30万或以上；总经办主任20万以上；高级建筑设计师20-50万；

芜湖祥瑞实业有限公司研发总监年薪25-30万；

江苏沙钢集团宏润房地产开发有限公司需要主管设计的副总经理，年薪20万以上；

浙江浙海房地产开发有限公司精装修项目总经理30万或以上；

科达集团股份有限公司（山东）房地产总经理年薪50-100万；

伊犁聚荣实业开发公司需要常务副总经理，年薪30万左右；

广西南宁某超大型项目总工程师年薪50-100万（要求从中海地产猎取）；

北京某全国知名房地产开发企业需要商业开发项目的总经理，年薪50万以上；

据李小平主任介绍，随着房地产竞争的加剧，房地产企业越来越认识到专业化的开发队伍决定着项目开发的成败和效益的高低，所以加大了对房地产中高级人才的争夺。真正得才兼备、真才实干的中高级人才和紧缺专业人才

2006年的宏观调控如同一场不大不小的地震，大多专家都不看好房地产市场的发展，被认为从暴利中赚取巨额薪酬的从业人员的未来也一度变得不太明朗，行业整体盈利缩水，民意调查中认为希望渺茫、想要转行的人比例增大。随着2007年某种程度的复苏，让人看到了事物只有在曲折中成长才能更健康。如果说市场的发展是从“越快越好”逐渐转向“越好越快”，那么房地产人才走势“应景”而言是从“越多越好”到“越好越多”。

市场持续洗牌中 人才渐现“马太效应”

近年来，接二连三的国家宏观调控在房地产市场造成的“洗牌”效应绵延不断，房地产相关企业的准入门槛提高了，被自然淘汰或兼并的公司不在少数，大型房地产企业集团凭借经济实力，通过资源整合、收购兼并等手段，在市场竞争中仍取得了良好的发展机遇。因此企业在选择人才上更加谨慎，对房地产优秀人才的争夺战越发激烈。

业内人才亦响应“马太效应”一说，由于行业高级职位竞争更加激烈，致使初、中级职位员工平均收入水平下降，百乐猎头的李小平认为“宏观调控政策出台后，随着市场得洗牌，加速一些小中介小代理公司得倒闭，初级人才只能流到外行去，有些勉强留在行业内的初级人才只能忍受收入与高峰期相比巨&

在近日的十余场房地产、建筑装潢专业人才招聘会上，设计人才依旧是抢手货，房地产企业许诺的薪水也是一路走高，从4000元到20000的月薪加分红，即使是刚毕业的大学生，薪水指导价也比去年涨了两成。

记者看到，无论是家装设计、园林景观设计、还是建筑设计、暖通设计、结构设计、会展设计等职位都是求大于供，有的单位设摊两三次才能招到一个人。位于闵行的上海韩宇装饰公司和上海东美建筑设计院，在招聘家装设计和暖通设计人员时将年龄放宽到18和60岁，学历大专以上，应届毕业生亦可，性别、户籍不限。虽然该公司强调有经验优先考虑，但在招聘条件的设置上可以看出困惑和无奈。上海国际家具总部基地要招聘50名室内装饰设计师，特意在招聘条件上用括弧注明（本岗位欢迎设计专业应届生应聘）。

中国房地产建筑人才网www.51rencai.com总经理李小平说，有句行话很能说明问题，在施工之前的设计工作决定了项目成败的70－80％。也就是说，项目定位合理、产品设计也很科学，那么该项目成功的概率大大增加。设计方案优化能够避免大量不需要的浪费。在宏观调控之后，开发成本大幅度增加，风险加大，对设计方案的定位和优化就显得尤其重要，这就从市场需求上决定了对设计人才的&

据中国房地产建筑人才网www.51rencai.com调查中心最新的调查结果显示，“网络求职”已经成为房地产行业人才求职的首选方式。据组织此次大型调查活动的中国房地产建筑人才网www.51rencai.com介绍，此次调查历时3个多月完成，采用了问卷调查、网上调查、电子邮件调查等多种调查手段，从12万名房地产建筑类专业人才中抽取了1万多名人才参加了此次调查。

此次调查结果显示，有39％的被调查者在求职时会采用“网络求职”这种方式。

网络求职主要有四个方面的优势。第一，非常方便，求职者不需要在路途上往返奔波，节省了大量的时间和精力；第二，私密性很强，求职者不会暴露在大庭广众之下，避免了麻烦和尴尬；第三，不受时间限制，求职者可以随时掌握最新的职位信息；第四，不受空间的限制，求职者可以方便地进行异地求职。

此次调查的结果还显示，传统的通过现场招聘会进行求职的方式已经风光不再，只有29％的被调查者通过这种方式找到工作，比网络求职方式少了10个百分点。

中国房地产建筑人才网职业咨询专家介绍，现场招聘会曾经是人才求职的主流方式，但是近几年渐渐失去了昔日的辉煌，主要原因是由于现场招聘会存在一些明显的弊端。

目前的现场招聘会主要

今年房地产人才的需求和薪水都会降低。日前，中国房地产建筑人才网www.51rencai.com发布分析预测报告，2007年全国房地产建筑行业人才流动将更加频繁，薪酬也会下降。

业内人士介绍，房地产高级人才仍然紧缺，争夺激烈。薪酬和机会增长最快的中高级职位共有五类：一是独立操作品牌房产开发项目的总经理，一般需要有10年以上的从业经验。二是进行房产项目定位、产品定位的专业人才，如总建筑师、设计总监、设计经理等。三是项目策划、营销策划方面的中高级人才，如营销副总、营销总监、销售总监、营销部经理、销售部经理等。四是具有资本运作方面经验的人才也将受到重视，财务总监、投资经理等资本运作高手成开发商新宠。五是商业地产方面的中高级人才和专业人才。

需求降低竞争加剧

房地产专业人才中，建筑设计、景观设计、园林等专业人才，不论职位高低、经验丰富与否，均需求旺盛；项目策划、营销管理、成本控制等中高级职位需求旺盛，但初级职位竞争非常激烈；工程管理类人才竞争激烈，有丰富经验、有良好职业道德的工程类人才将处于优势地位；没有经验的初级人才需求增长幅度下降，竞争程度加剧。

受宏观调控政策影响，今年房地产投资增长将继续下降，相关

房产从业人员的收入到底有多高——同个行业差距比较大

一线售楼人员

在房地产行业，售楼人员无疑是各大房产公司的一线员工。一线售楼人员目前普遍实行底薪加提成的薪酬制度，也有极个别公司实行年薪制。

记者了解到，售楼人员的每月底薪普遍在1000~2500元之间。其中以1500~2000元的最集中。某个在滨江有项目的房产公司，其初级销售员底薪为1000元，高级或冠军销售员底薪为1500元；而某个在钱江新城有项目的房产公司，其销售员的底薪为2500元。

提成是销售员收入的大头。目前业内较为普遍的提成比例是销售额的0.1%~0.2%，也有按销售套数提取固定提成的，如4月初有开盘项目的某大型房产公司，销售员每售出一套房子，即可提成几千元，因此在市场销售形势好的时候，售楼员一个月的收入可以抵其它普通员工一年的收入。当然，如果市场不好，每个月也就只能拿底薪了。

当然，也有不少房产公司的销售员是没有提成的，而是按照所卖楼盘全年或每月的整个销售业绩来分配奖金。

中层及以下员工

从普通员工到部门副经理这个级别，多数房产公司开出的薪水都在5万~12万元之间（税前，下同）。如从建筑行业转过来的某公司，其普通员工年收入为3万~5万元年薪，外加奖