房地产业：最缺项目总经理

目前房地产行业的高级人才需求情况如何?猎头看重的人才又须具备怎样的素质。为此，记者日前采访了百乐房地产建筑猎头中心首席顾问李小平，引领大家了解房地产行业的高级人才需求。

现状：相关高才普遍难觅

近几年来,上海房地产业经历了不少变迁，随之而来相关人才需求也跟着有所变化。以前，当很多人都一拥而上排队买房，销售人员明显力不从心，相关服务也便大打折扣。而后来随着国家一系列的调控政策的出台，房地产也从当初的牛市一度转熊，最直接的表现就是以往遍地开花的房产中介开始缩水。

于是，善于营销、懂得策划的高级人才受到各家房产企业的一致青睐。经历了销售危机，各家房产企业都意识到，要使自己的企业整个链条健康发展，各个环节的优秀人才都不可或缺。

这样一来，以往不太利用猎头招人的房地产企业也开始改变观念，纷纷委托猎头为自己寻觅高才。而且，开出的年薪也大多在四五十万元左右，从而与以往的保守举措形成了鲜明的对比。要知道，以往房地产公司招聘中高层管理人才，主要依靠行业内部消化，年薪很少会开到15万元以上。

而现在，李小平告诉记者，不少公司为了找到一名合适的项目负责人，不惜开出百万元的年薪。以往生意清淡的猎头公司竟然出现单子来不及做的状况，有的业务量甚至是去年同期的3倍，薪水也普遍比去年上涨20％以上。

即便如此，要猎到对方急需的人才仍然十分艰难，因为成熟的房地产高级人才实在是太奇缺。

需求：三大领域人才畅销职场

据了解，按整个开发运作流程来看,整个房地产行业可以分为三大类：投资、开发公司,也就是房地产开发公司、房地产咨询公司；营销经纪公司,包括一手楼盘的营销代理公司和二手楼盘的房地产经纪公司；房地产服务公司,比如物业管理、房地产评估事务所等。

李小平在接受记者采访时说，依据这样的分类，房地产业需求职位主要集中投资开发、营销、售后管理等三大领域。具体职位体现在以下几个方面：

■项目总经理。此类人才可谓目前最缺，他们要能独立操作品牌房产开发项目，一般需要有10年以上的房产从业经验。如今，一些有实力的房地产集团开始进军长三角乃至全国的房地产市场，他们也希望在上海挖掘到成熟的高才派到长江三角洲及全国各地进行房地产开发和经营。

■资本运作人才。具有资本运作方面经验的财务总监、投资经理等资本运作高手都属于此列，一般至少需要3-5年的业内从业经验。因为随着房产企业的竞争进入白热化阶段,各家企业的竞争已不再仅仅是项目的比拼,而是进入资本运作的较量。因而,熟悉国际市场融资、投资运作的高层财务总监,非常紧缺。特别对于一些正在积极筹备上市的房地产公司,除了需要熟悉兼并、融资、以及上市流程的财务高级管理人员外,法律、审计人才也大量缺乏。

■高级专才。他们主要是进行房产项目定位、产品定位的专业人才，如总建筑师、设计总监等。目前具有国内优秀建筑设计院背景,或是有国外建筑事务所工作经验的人才十分抢手。

■营销人才。如项目策划、营销策划方面的中高级人才，如营销副总、营销总监、销售总监等。要知道，从项目的策划、推广到宣传,其实各个环节都缺乏优秀的营销人才。前期他们要进行市场研发和定位,中期他们要讲究良好的销售策略。对这类岗位的人才,不仅需要对房地产市场把握比较准确,还需有敏锐的眼光和独到的见解。

此外，随着越来越多的一线品牌地产开发商开始通过并购来实现扩张,那些既懂如何整合收购对象,又懂得如何使本身的企业文化能在并购后达到快速融合的高级管理人才,也成为房地产行业急聘的对象。除此之外，房地产业的延伸型人才，如房地产评估、经纪和物业管理等行业以及相关行业中的建材、装修材料、房地产工程、工程监理等方面的人才缺口也较大。

要求：诚信被摆在标尺的首位

那么，对房地产人才候选人的筛选，又有哪些不同的要求呢？猎头在挖人时又着重考察哪些素质？

记者在采访中了解到，房地产企业在选拔人才时,把个人的诚信度特别放在首位。因为在房地产开发和投资公司,都需要购买大量的材料,如果员工的诚信有问题,出现以次充好,不仅会给公司的利益带来巨大的损失，对广大顾客的影响也是十分严重的。因而,房地产企业在选拔人才时,非常看重候选人的人品。

与此同时，房地产行业对于专业背景要求也很高。由于房地产业涉及的相关行业多、开发流程复杂、涵盖领域广,房地产开发与建设往往需要大量的市场调研、精心的规划设计、高标准的工程施工、专业化的营销策划、细致的全程服务等，这就要求从事房地产开发的人才必须具有较强的专业技术水平、丰富的项目操作能力和资源整合能力。

此外，公关能力、创新能力也十分受到企业的关注。

薪资：项目总经理年薪80万元

据了解，在房地产企业，一般部门经理年薪都在20万元左右，对于比较紧缺的岗位年薪还可以达到100万元以上。 而如果做到负责策划和营销的副总经理，年薪则可以达到40万-50万元，项目总经理则更高，加上奖金等各种隐性收入，年薪约在80万元左右。

此外，工程总监、营销总监年薪大约在20万-30万元。而熟悉建筑设计、景观设计的设计总监，一般年薪起价也在20万-50万元。具有资本运作能力的财务总监，年收入起薪约在20万-50万元。