问题：1、作为从事人力资源顾问的公司，您认为联盟的成立有何意义？

欣闻京城十九家房地产企业的人力资源部门及京城人力资源公司近期联合成立“京城地产人力资本研讨会”。我表示衷心祝贺。

我很同意东方挪亚文化发展有限公司总经理李文明所言“在房地产领域，各地产公司董事、CEO及针对销售的沙龙联盟有很多，也很活跃，具有广泛的交流平台，但是恰恰在最需要交流的人才领域业内的沟通却很少。”相对营销、设计、工程等专业的人员而言，房地产行业人力资源从业人员交流机会很少，不能相互交流看法，相互切磋，共同提高，实在是件很遗憾的事。

我们公司（中国房地产人才网 www.51rencai.com）在今年3月份在杭州举办了首次浙江省房地产建筑行业人力资源研讨会，就有70多个人参加，效果不错。省内钱江晚报、都市快报、杭州日报等主流媒体都进行了报道。6月份在南京举办了房地产建筑业人力资源沙龙，包括万科、顺驰公司代表有60多人参加，还有从上海赶来的企业代表，效果也非常好，扬子晚报等主流媒体也进行了跟踪报道。我们也计划今年11月在武汉举办类似的活动。以上情况说明，类似的交流活动非常受欢迎。

我认为成立联盟至少有两点意义：

首先，为房地产业的人&

房地产企业需要什么样的经理人？房地产需要的是真正德才兼备的职业经理人。由于房地产资金密集、员工人数很少、收益和风险都很大，所以房地产行业比其它行业更强调品德，真正要求品德第一，才能第二。因为只有德才兼备的人才能给企业创造巨大的效益，相反就会给企业带来巨大的损失，远远超过企业支付给经理人的年薪。房地产企业需要品行道德良好、实战经验丰富、个人才能突出、人脉资源丰富的经理人。经理人是从公司内部培养的好？还是从外部招聘的更优秀？一般而言，从内部培养提拔有以下好处：1、有利于培养员工对企业的忠诚度；2、有利

猎头对国人而言是个新事物，它实际上就是为客户寻找、猎取中高级人才和优秀专业人才。按照国际上的通行行规，猎头成功委托客户要支付首年年薪的1/3作为佣金。目前浙江市场上部分猎头公司就是按这一标准收取佣金的，也有部分猎头公司按年薪的20—30%收费的，但是客户一般觉得还是贵。另一方面猎头公司认为寻访猎取中高级人才的成本很高，同时带给客户的利益很大，收费标准并不高。分歧的根源在哪里呢？主要看是算大帐还是算小帐？是算动态的帐还是静态的帐？

所谓算小帐就是企业按传统方式登广告，只计算这笔费用肯定要比猎头费用便宜得多。所谓算大帐就是企业自行招聘的费用不仅包括广告费、招聘人员的工资福利和办公费用、其它相关人员和企业负责人经常与大量的人员面试的综合成本等。这样一算，可能比猎头费用稍微便宜一点或者相差不多。

以上都是按静态的方法算，如果按动态的算法，即因为自行招聘中高级人才，因为人才来源有限、可供比较的人选有限，最后往往是延期到位或降低水准求其次。加上公司因此付出的机会成本或潜在损失，您也许会觉得猎头费用真的不贵，甚至是很便宜。

同时自行招聘，不管结果如何各项成本通常都会付出，也就是说就算是没有招到人，付出

企业经常碰到这样的情况：企业人事部门人员非常敬业、努力，为了招聘到合适的人才，经常参加人才交流会（甚至是高级人才交流会）或者是花了不少钱登招聘广告，收集到的简历或许不少，但能让企业“动心”的很少，能谈成的并落实的就更少。人才（尤其是中高级人才和优秀专业人才）往往难以如期到位，企业因此付出了很高的直接成本和间接成本。其实解决这一普遍性难题的最可行的办法是：聘请专业的猎头公司。

通常因下列几方面的因素，企业需要聘请专业的猎头公司帮助猎取中高级人才。

1、中高级人才的“隐蔽性”和“稀缺性”所决定。中高级人才是企业的宝贵财富，他们大部分都有较好的职位和待遇，就算有跳槽的想法，也不会轻易在公开的人才交流场所露面，因此总的看来他们是“隐蔽”的。同时，随着经济的快速发展，新的企业不断涌现，它们都需要大量的中高级人才和优秀的专业人才。中高级人才的“隐蔽性”和“稀缺性”决定了寻找中高级人才和优秀人才必须依靠猎头公司的帮助。

2、猎头公司拥有丰富的人才信息资源。猎头公司以寻找和推荐人才为主业，他们拥有丰富的人才数据库；拥有对某些行业的深入了解，拥有对某几类人才从素质到成本等方面的广泛的信息；拥有专业化