从3月6日开始，由本地实力派房产商——滨江房产集团导演的新年第一个大规模广告推广活动在杭州各大平面媒体相继上演，广告内容直指葛优口中的“最贵”——人才。广告称，2007年3月10日滨江房产集团将在友好饭店举行专场人才招聘会，招聘人员范围涵盖项目公司经理、总师办人员等12个岗位，岗位最高需求名额达47人之多。据滨江房产有关人士透露，此次招聘人员尚不包括该公司目前需要的金融、证券类人才。

“抢”人，行业整合不可避免的故事

如此大张旗鼓的招人举措对滨江房产来说尚属首次。值得一提的是，虽然从2004年开始滨江房产连续三年位居杭州楼市的销售冠军，但直到去年初，该公司的员工人数仍只有百人上下，该公司的行事作风也一向以低调著称。

“房产企业要做大做强，要有土地，更要有人才，”谈起此次高调地招人之举，滨江房产高层人士毫不避讳他们有借此机会，扩大本公司的影响力的想法，但更为主要的是，他们通过如此声势浩大、密集投放的广告，能“抢到”更多他们中意的人才。

“在本地企业中，滨江房产因为薪酬较高，员工福利较好，公司稳定，前景又不错，具有较强的竞争力，但从去年开始，公司面对的已不只是本地企业，随着多家全国性房产开发公司进驻杭州，人力资源的争夺将会更加白热化。”据悉，滨江房产在2006年一边拿下“杭汽发”地块、杭医高专地块和两个公建等40亿元的土地开发权，加上之前的土地储备，未来几年在杭州的在建、将建项目有10个之多，总建筑面积达260万平方米。要扩张，自然一定要有人。

“人力资源的争夺、整合，也是房产行业整合必然带来的一个过程。从去年开始，万科、华润、复地等大批外地大牌企业相继入杭，而本地不少中小企业却又因为宏观调控等原因面临巨大的资金压力，项目开始减少，有实力的公司则跟外地房企一起加快扩张，房产企业间的整合、并购也多了起来，在这种情况下，人力资源的整合自然也是在所难免。”在滨江房产副总经理朱立东看来，人力资源整合也是房产行业整合的一部分。

据了解，把“抢”人计划列入公司2007年发展头等大事的本地房产公司不只滨江房产一家，早在其之前，去年成功开发滨江大盘并吸纳滨江区近百亩土地的杭州房产“新锐”瑞立房产已在媒体上发布信息招兵买马。继去年对集团员工进行大换血后，今年，宋都房产集团也在人才市场上继续着他们新一轮的“搜人”工作。

而据业内人士分析，更大规模的“人才争夺战”还在后面。“本地企业是在扩容过程中补充新生力量，但外来军团却面临着整个企业构架的搭建问题，他们需要的人才更多。房产行业因项目开发周期的关系，本身就是一个人员流动性特别频繁的行业，更何况是在房产企业变故很多的宏观调控背景之下？”百乐房地产建筑猎头公司李小平总经理这样评述2007年的杭州房地产人才市场。

据猎头公司分析，虽然本地公司打响了今年人才抢夺战的第一枪，但2007年这场人才争夺战的主角估计仍会是外地军团。在目前已进驻杭城的外地军团当中，万科、华润新鸿基、复地、凯德等先遣部队的人才框架已初步建立，但还有一些紧缺人才需要补充，以凯德置地为例，虽然他们已在2006年先后有过两次专场的人才招聘会，但是，从该公司的网站公告上看，其对人才的需求还尚有数个名额的缺口。另外，这些企业对人才的考评、淘汰机制也决定了其今年会继续活跃在人才争夺领域。而在此后进驻杭州的中海、世茂、九龙仓、强生等企业的“抢人”计划则还未显山露水，但外来企业想要本地化，大规模的招人计划将是在所难免，而这个时间就是2007年。

观念，改变缘于外来军团进驻

显然，在如此气氛浓厚的人才争夺战中，以万科、华润、凯德置地、复地等全国性企业组成的外来军团起着举足轻重的作用。

“让本地企业迅速感受到人才压力的正是这些‘地产大鳄’，”说到杭州的人才争夺战，人们对于去年发生的万科招人仍是记忆深刻。去年5月24日，万科在事先没有任何风声的情况下，突然在杭州三大报纸上刊登整版杭州万科公司招聘广告，向社会招纳土建、营销、工程管理等20余个岗位的人才。“一者，此前杭州从未有房产企业会专门为招人发布如此密集的广告，二者，万科一反其他公司先拿地后招人的常规，在没有拿到任何土地的情况下，高调招人，太出人意料了，”某房产公司一位高级管理人员这样描述那天的情形，“一到公司，所有事同时都在传看报纸，讨论着这件事，一些人还打电话跟其他房产公司的人探讨这件事，互相打探对方是否有跳槽的意图。”

正是这一事件，让本地不少房产公司的老板开始认识到了招人、留人、挖人的重要性。“原来虽然也都是在动，但因为杭州圈子比较小，动来动去也就是从东家跑到西家，加上房产公司互相之间向来也都比较和气，基本上都是相安无事的。”但是游戏规则在一天之间突然改变了，这种改变深深地刺痛了很多本地房产企业老板的神经，他们也变得警觉起来。

但在宋都房产人力资源总监汪萍看来，相对于大规模的人才招聘来说，对房产公司影响更大的其实是“挖墙脚”事件。房产巨头万科就曾在深圳一手导演过精彩的“海盗行动”，从竞争对手中海房产狂揽地产专才，通过人才整合在竞争中占据有利地位。“作为专业的人力资源工作者，一定要对竞争对手可能会对本企业感兴趣的人才心里有数，对本企业一定要留下的，就要想各种办法留住。”至于企业究竟如何留住人，汪萍认为，最好的还是企业本身的工作、就业环境，以及公司的发展前景，相对于全国性企业来说，本地企业同样有着外地军团无法取代的优势。

也有观点认为，外来军团对本地企业的人才冲击并没有本地房产公司想象的那么大。华润新鸿基杭州公司总经理助理陈进表示，由于外来军团与本地企业之间在企业文化、价值观以及对人才的需求上有着较大的差异，换句话说，适合本地企业的房产人才并不一定适合外来公司，因此，所谓的冲击也很有限。

但另一家外来公司——浙江复地的总经理薛瞻千则认为，外地大牌企业对杭州本土企业与从业人员的触动是显而易见的，对杭州楼市来说，2007年会是一个由本地企业房产人才向外来企业流动的一年，而到2008年以后，随着外来军团各公司在表现上的差异，他们之间相互的人员流动会变得多起来。

落差，在挖人与跳槽间出现

不过，房产公司想要挖到合适的房产人才并不是一件非常容易的事，同样，对于努力寻求去大牌房产企业就业，寻求高薪、高职位的人来说，跳槽同样不是一件很容易的事。

据浙江复地总经理薛瞻千介绍，虽然该公司目前已完成了大部分人员的招聘，但是公司急需的营销总监和设计人才岗位，至今仍在寻找合适的人选。华润新鸿基同样也是继续在为找一个适合自

己企业的市场推广人员而努力。

据百乐猎头公司总经理李小平介绍，能够独立操作品牌房产开发项目的总经理，对房产项目定位、产品定位的专业人才，如总建筑师、设计总监、设计经理，或项目策划、营销策划方面的中高级人才，如营销副总、营销总监、销售总监、营销部经理、销售部经理等，以及具有资本运作方面经验的人才，如财务总监、投资经理等，还有商业地产开发方面的中高级人才和专业人才，是目前杭州房地产行业最为稀缺的人才。当然，一般外来公司到杭州来都会自派企业老总与财务总监等高级人才，需要在本地招的大多是中层和普通员工。

另一方面，对于想跳槽的人来说，成功跳槽也不见得是一件容易的事。李小平说，外来的大牌公司确实是不错，但这些公司一般都会比较强调诚信、低调、务实，换句话说，在这些很成熟的公司里，他们需要的是一颗精密的螺丝钉，并不是每个人都适合，而这跟一个人的业务能力其实已无多大关系。恰恰相反，那些个性张扬、业务能力强的人可能更加适合本地的中小房产公司。

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