2002年3月成立的百乐猎头公司，一直专注于房地产、勘察设计、建筑行业的猎头服务。百乐猎头依托中国最大的房地产建筑行业人才网站---中国房地产建筑人才网www.51rencai.com , 已经为浙江、江苏、上海、广东、北京、安徽、河北、宁夏等地的130多个客户猎取了300多个年薪20万以上的中高级人才，在行业内享有很高的知名度和美誉度。

近一多来，中央和地方相继出来了相关的宏观调控政策，房地产及勘察设计、建筑行业形势发生了深刻的变化，行业人才需求也发生的显著的变化.带着相关问题，记者对百乐猎头首席顾问李小平先生进行了访谈。

现象一：根据对相关招聘会的了解，房地产企业对用人的需求明显减少。许多开发商已表示，现在没有招聘新员工的计划。

现象二：　根据“国十五条”要求，建设项目70％要建成90平方米以下的中小户型，好多开发商改变了开发计划，其中一些甚至准备过了2008年再做打算。加之后年北京将举办第29届奥运会，绝大多数在建项目要求必须在奥运会举办之前竣工；而对于没有开工的项目，开发商有两个选择，要么赶紧开工、加紧建设，要么过了2008年再说。今年下半年上海的建设项目开工数量将会比往年减少，用人量也会相应减少。

记者：最近什么方面的中高级人才特别紧缺？

李小平：根据我们百乐猎头的统计，目前房产公司的总经理、常务副总、总建筑师、设计总监、研发总监、工程副总或总监、营销副总或总监、财务总监、招商经理、设计院的一级注册建筑师、一级注册结构师、建筑公司一级项目经理、二级项目经理、总工程师、还有营销部经理、销售部经理、预决算部经理等中级人才也很紧缺。一般部门经理以上职级的人才年薪都在20万以上，最高可以达到100万以上。

最近我就从深圳挖来了一个负责规划和营销的副总经理（40-50万）、从深圳某著名上市房地产集团上海区域总部挖出了一个高级经理去客户企业任研发总监（25万），也为广东某香港上市集团公司猎取项目总经理（底薪40--50万，项目奖金另计，预计年收入80万以上），10天前苏州某大型商业地产开发公司委托我们常务副总经理（40-60万）、工程副总或总监（20-30万）、营销副总或总监（20-30万）、设计总监（25-35万）、财务总监（20-30万）等一系列高级职位。

记者：长期以来房地产业被认为是暴利行业，房地产从业人员被认为是高薪职业，在这种形势下，打算入行特别是打算当售楼员的年轻人要重新考虑一下职场取向吗？

李小平：据中国房地产建筑人才网www.51rencai.com的分析和对全国房地产行业人才状况的监测，从全国来看，没有经验的新人不太适合竞争房地产销售员岗位。主要原因是买方信心下降、持币观望心态严重、房产销售疲软、销售业绩不好，提成奖励无法实现。收入与高峰期相比，一个是地，一个是天。但是房地产销售比较旺的城市，如：深圳、北京等局部地区，要是有机会竞争开发公司的销售员还是可以考虑的。另一方面，如果特别看好对房地产这个行业的中长期发展，竞争销售员岗位未尚不可。因为，原来拿惯高收入、现在很不习惯拿低收入的开发公司售楼员可能大批跳槽、转行，这也为新人进入房地产行业倒是提供了新的机会。

现象三：中国房地产建筑人才网www.51rencai.com日前进行的一项调查显示，国家一系列针对房地产市场的宏观调控政策出台之后，房地产业的从业者中，考虑转行的人开始多了。而根据中国南方人才市场4~6连续三个月对房地产土建类人才需求和求职数据的统计显示，人才供需呈现连续下降趋势，招聘需求也比去年同期下降15%左右。

有关专家指出，今年下半年人才需求量将进一步降低，预计人才需求比2005年下降25%以上。业内人士预计，在住宅地产领域，行业预期盈利水平会逐渐下降，未来5年的人才需求总量会下降，但项目策划、营销管理等中高级职位仍将需求旺盛。

考虑转行比例增加近一成

据中国房地产建筑人才网www.51rencai.com 2006年11月28日完成的一项调查显示，房地产行业从业人员中有55.18%的被调查者表示不会考虑转行，18.29%的人考虑转行，26.52%的人看情况再说。

而2006年6月15日相同的问题得出的调查结果是，51.52%的人表示不会转行，9.09%的人考虑转行；39.39%的人表示看情况再说。

两次调查结果相比较可以明显发现，明确表示会转行的人比例大幅上升，从9.09%上升到18.29%，提高了9.2个百分点。

现象四：　尽管企业用人量减少，但高级人才却始终走俏。特别是建设部提出建设节能、省地型住宅以来，高级技术人才格外受宠，连薪金都比其他高级人才要高上一截。

记者：此时转行是明智之举吗？

李小平：根据中国房地产建筑人才网 www.51rencai.com 的最新调查，有近两成的行业人才想转行。转行有两种情形：

一种是被动转行。由于受宏观调控政策影响，行业形势没有明显转向。 2006年下半年房地产投资增长继续减速，预计投资为负增长，人才需求量进一步降低，我预计人才需求比2005年下降25%以上。,其中25%以上房地产策划代理经纪公司将倒闭，30%以上人员被迫转行。

另一种是主动转行。自身能力、业绩尚好。由于房地产形势逆转，收入下降，本人对行业发展前景信心不足，所以提出转行。

我认为，对于被动转行者来说，不存在是否明智的判断。对于第二种情况来说，如果想继续在房地产这个行业发展的话，我认为现在转行不算明智。因为对中国而言，房地产还是新兴行业，良好的发展前景不容置疑。目前只是处在观望、调整时期。没有经历高峰和低谷就不可能成为行业的人才。房地产这个行业看起来人才很多，但是合格的人才不多，优秀的人才就更少，关键是要调整好心态，努力把自己磨练成为德才兼备、真才实干的优秀人才。所以不用“挥手告别冬天”，还是“等待下一个春天的到来”。

记者：如果不转行的话，房地产行业人员该如何保持其职场生命力？

李小平：我有几点建议：

1、调整好心态，保持乐观的心态。从“轻松的高薪”到“辛苦的高薪”甚至“辛苦的低薪”的转变是比较痛苦的。毕竟房地产这个行业的收入还是比较高的，另外房地产给人带来的成就感比较强。

2、把自己磨练成为德才兼备、真才实干的优秀人才。房地产这个行业看起来人才很多，但是合格的人才就不多，优秀的人才就更少。成为被猎头和企业追逐的有核心竞争力的精英人才就能规避行险，竞争越激烈，优秀人才的价值就越大，收入反而越高。

3、成为行家里手，成为专业选手。房地产的各个岗位都需要专业人士来承担。专业就能够为公司带来超额价值，也能为个人带来附加值。

4、加强培训、善于学习，学以致用。让自己成为信息灵通、眼界开阔、善于接受新信息、分析问题、善于取长补短的业内专家。

记者：现在，许多房地产销售人员转行到二手地产经纪行。您认为这种转行是否更适于个人的发展？转行是需要注意哪些问题？

李小平：我认为这种转行不合适。主要原因是在市场形势比较好的时候，房地产开发公司的销售人员压力小、工作轻松、赚钱容易、收入高，而专业能力普遍不高，战斗力不强。

二手地产经纪竞争是非常非常激烈的，工作压力大，收入相对不高。由于受宏观调控政策影响，在未来12个月内，25%（甚至40%）以上房地产策划代理经纪公司将倒闭，30%（甚至50%）以上二手地产经纪人员被迫转行。

我预测，就算房地产销售人员转行到二手地产经纪行，能工作满一年的人不会超过20%。与其这样，还不如直接转行，比如：电子商务、网络广告销售、网络服务销售等快速发展、需求量急增的职位。

现象五：业内人士预计，在住宅地产领域，未来5年的人才需求总量会下降。

记者：您预测一下未来几年的房地产行业人才需求情况和人才需求结构会发生怎样的变化？

李小平：由于受宏观调控政策影响，行业形势没有明显转向。 2006年下半年房地产投资增长继续减速，预计投资为负增长，人才需求量进一步降低，预计2006年人才需求比2005年下降25%以上。2007年人才需求也会下降，但是幅度为15%左右。2008年及以后目前很难预测。估计缓慢上升的可能性较大。

人才需求结构也会发生变化，具体来说：勘察设计类、高级财务管理资本运作类、采购管理类、项目前期类、法务类、商业经营类等人才会上升。

记者：目前是何种人才进入房地产行业的最佳时机？

李小平：目前房地产行业处在严重观望、调整时期，各项调控政策的影响给房地产企业提出了严峻的挑战。房地产行业对人才的要求更高、也会更加重视人才的培养和专业化团队的建设。这为他们进入房地产行业提供了较好的时机。

一是进行房产项目定位、产品定位的设计类专业人才，如总建筑师、设计总监、设计经理等。这些人才目前主要在勘察设计单位。

二是具有资本运作、高级财务管理方面经验的人才。如财务总监、投资经理、上市、融资、并购等资本运作高手。这些人才目前主要在专业投资公司、财务管理公司、基金以及其它传统行业。

三是成本控制方面的人才，如预决算经理、采购经理、合约部经理等。这些人才目前主要在专业造价咨询公司、建筑单位等。

四是园林景观设计、施工管理方面的人才。目前主要在专业设计单位和园林施工企业。

五是法律方面的人才。如：法务部经理等。

六是商业地产项目经营人才。如：商业物业经营总经理、商业经营经理、招商部经理等。

七是高级管理人才。房地产是一个管理比较薄弱的行业，在很多方面需要向IT、家电以及其它制造业学习。所以真正的管理行家也可以在房地产行业大显身手。

记者：请您预测2007年全国房地产行业人才流动和薪酬变化趋势。

李小平：根据中国房地产、勘察设计、建筑行业人才门户网站---中国房地产建筑人才网www.51rencai.com的分析预测 , 2 2007年全国房地产建筑行业人才流动趋势如下：

1、高级人才仍然紧缺，争夺激烈。薪酬和机会增长最快的中高级职位五类职位：一是独立操作品牌房产开发项目的总经理，他们一般需要有10年以上的房产从业经验。二是进行房产项目定位、产品定位的专业人才，如总建筑师、设计总监、设计经理等。三是项目策划、营销策划方面的中高级人才，如营销副总、营销总监、销售总监、营销部经理、销售部经理等。四是具有资本运作方面经验的人才也将受到重视，财务总监、投资经理等资本运作高手成开发商新宠。五是商业地产开发方面的中高级人才和专业人才。

2、建筑设计、景观设计、园林等专业人才不论职位高低、经验丰富与否均需求旺盛。

2、项目策划、营销管理、成本控制等中高级职位需求旺盛，但初级职位竞争非常激烈。

4、工程管理类人才竞争激烈，有丰富经验、有良好职业道德的工程类人才将处于优势地位。

5、没有经验的初级人才需求增长幅度下降，初级人才竞争程度加剧。

6、房地产从业者从自身利益考虑，跳槽欲望增强，行业内人才向行业外流动趋势增强。

7、由于项目迟迟不能落实，公司解散，被动跳槽人才增长较快。

8、目前在其他行业的人才想进入房产行业的机会减小，难度增大，行业外人才向房地产行业流动趋势趋缓。

9、从地域上看，北京、重庆、山东、江苏及一些投资客比例很低的二、三线城市人才需求比较旺盛。人才从受调控影响较大的一、二线城市向受调控影响较小的二、三线城市流动趋势加快。

10、由于受宏观调控政策影响，行业形势没有明显转向。2007 年房地产投资增长将继续下降，预计投资增长为10－14％，人才需求量进一步降低，预计人才需求比2006 年下降10％左右。

11、高级人才竞争加剧，通过猎头公司猎取高级人才会成为越来越多的房地产建筑行业企业的选择。

12、从整体来看，房地产行业人才在行业内流动仍处于较高水平，预计为20－25％。

13、2007年行业从业人员的工资平均水平整体将会下降，但是根据情况的不同将会有不同的表现。