中高级房地产营销人才行情逆势上扬

“李主任，我们急需房地产营销副总、营销总监，请尽快帮我们物色，待遇好商量”。近段时间，中国房地产人才网百乐房地产建筑猎头中心的李小平主任经常接到这样的告急电话。来自杭州、温州、江苏、河北的客户纷纷向百乐猎头中心咨询、下单。在房地产市场处于买方与卖方进行拉锯大战的关键时刻，一些有超前意识的开发商已经启动了中高级营销人才的争夺大战，优秀房地产营销人才的“薪情”逆势上扬。

房地产市场从卖方市场向买方市场的转变是造成这种情况的主要原因。据中国房地产人才网的高级猎头顾问介绍，在政府出台一系列稳定房价的举措之前，全国大部分地区的房地产市场基本上都属于卖方市场，这种情势降低了营销工作的难度，使不少“南郭先生”顺势拿高薪，不利于真正优秀的营销人才施展才华。这一点在长三角地区尤其明显，品质过得去的房子都是“皇帝的女儿不愁嫁”，大家对于几天几夜排队买房的现象已经司空见惯。在这种情况下，房产销售对房地产开发商而言根本就不是问题，甚至部分开发商存有“惜售”心理，担心房子卖得太快。房产营销人员在整个房地产价值链中成为不太显眼的配角，作用有限，很多房地产开发商并不愿意花费很高的代价来培养、招聘高层次的营销人才。这就造成房地产营销的整体水平偏低，“花拳绣腿”的功夫盛行，真正有实力的营销高手却有无法施展拳脚的感觉。

一系列的房地产新政迅速扭转了这种局面。似乎在一夜之间，开发商突然感觉到房子没有以前好卖了，甚至是不好卖了，原来红红火火的售楼场面转眼之间就成了历史。一部分开发商认为这只是市场进入盘整的暂时情况，他们认为好日子还会再来的。但也有一部分开发商对此持不同的看法，他们认为房地产市场从“卖方市场”向“买方市场”转变是市场发展的必然趋势，市场最终是要走向成熟的，消费者最终会成为房地产市场上真正的“上帝”，家电行业的今天很可能就是房地产行业的明天。

在消费者占主导地位的“买方市场”中，营销就变成一个非常关键的环节，是“产品”向“商品”实现“惊险一跳”的重要落脚点。真正有实力的营销精英已经成为房地产行业的“香饽饽”，优秀营销人才的春天已经来临。 

楼市走弱，才市走强。中国房地产人才网最近的一次网上调查也从一个侧面印证了这一点。下面是这次调查的结果。

调查结果显示，有40％的被调查者认为“对就业形势影响不大，房地产企业对人才的需求仍旧旺盛”；有11．3％的被调查者认为“就业形势会更加好”；有34．6％的被调查者认为“房地产企业对人才的需求会降温”；13．9％的被调查者认为“目前还很难说”。

中国房地产人才网资深人才顾问认为，出现这种结果有以下几个原因：首先，从整个行业来看，房地产行业的竞争会日趋激烈，优胜劣汰会成为一种趋势，房地产企业为了增强自己的竞争实力，对人才，特别是中高级人才的需求会更加迫切。

其次，由于大部分企业目前出现了销售不畅的情况，现实存在的压力使企业对营销人才的需求明显增强。

第三点，为了面对未来更加激烈的市场竞争，房地产企业对营销人才的需求从销售环节扩展到前期调研、项目定位、产品定位甚至客户售后服务等“泛营销”环节。真正的策划高手、销售能人、设计专家、工程专家必将成为企业和猎头公司争相猎取的对象。

从整体来看，未来房地产行业人才的结构性矛盾会更加突出。目前房地产行业初级人才严重供大于求，中高级人才严重供不应求。在新的形势下，这种局面会愈演愈烈，企业对初级人才的需求增长速度放缓，对中高级人才的需求会更加迫切。