楼市遇冷，卖房的高手被人“抢”

“我们急需房地产营销副总、营销总监，请尽快帮我们物色，待遇好商量。”近段时间，中国房地产人才网百乐房地产建筑猎头中心的李小平主任经常接到告急电话，来自我省杭州、温州，以及江苏、河北的客户纷纷向他咨询、下单。

不止是房地产业的销售高手，其他各行业的销售人才也在这个淡季特别抢手。时至盛夏，本应是招聘的淡季，但省人才市场连日来的火爆场面，打破了往年“春忙夏闲秋紧俏”的常规，近日的营销人才专场招聘会更是成为入夏以来最爆满的一场，招聘企业达130余家，连交流大厅的走道和填表处都挤满了展位，营销人才需求骤然升温。

房产营销人才薪水大涨

房地产市场从卖方市场向买方市场的转变是造成这种情况的主要原因。在房地产市场处于买方与卖方正进行势均力敌的拉锯大战的关键时刻，一些开发商提早启动了中高级营销人才的争夺大战，优秀房地产营销人才的“薪情”逆势上扬。

据中国房地产人才网的高级猎头顾问介绍，在国家出台一系列稳定房价的举措之前，全国大部分地区的房地产市场基本上都属于卖方市场，一方面降低了营销工作的难度；同时不利于真正优秀的营销人才施展才华。这一点在长三角地区尤其明显，品质过得去的房子都是“皇帝的女儿不愁嫁”，大家对于几天几夜排队买房的现象已经司空见惯。房产营销人员在整个房地产价值链中成为不太惹眼的配角，很多房地产开发商并不愿意花费很高的代价培养、招聘高层次的营销人才。这就造成房地产营销的整体水平偏低。

但现在，开发商突然发现房子没有以前好卖了，甚至是不好卖了，原来红红火火的售楼场面似乎在转眼之间降了温。此时，营销就变成一个非常关键的环节。中国房地产人才网最近的一次网上调查从一个侧面印证了这一点，调查结果显示，有40%的被调查者认为，房市低迷“对就业形势影响不大，房地产企业对人才的需求仍旧旺盛”；有11.3%的被调查者认为“就业形势会更加好”；有34.6%的被调查者认为“房地产企业对人才的需求会降温”；13.9%的被调查者认为“目前还很难说”。

业内人士分析认为，为了面对未来更加激烈的市场竞争，房地产企业对营销人才的需求，从销售环节扩展到前期调研、项目定位、产品定位甚至客户售后服务等“泛营销”环节。真正的策划高手、销售能人、设计专家、工程专家必将成为企业和猎头公司争相猎取的对象。

各路营销人才纷纷升温

在营销人才招聘会上我们可以看到，各行各业对营销人才的需求一直有增无减。营销人才需求主要以中层次人才为主，如区域销售经理、营销经理、销售工程师、大客户经理、营销策划、渠道经理、店长、市场专员等，占到本次2100多个岗位的86.7%，职位要求多数是具备2~5年营销工作经验，特殊行业还需要一定的专业背景，如机电、生物、化工、制药等行业领域。

杭州纸友科技有限公司人力资源部经理吴小姐认为：“市场竞争越来越激烈，营销人才已经成为企业的核心人才，如果营销人才储备不足的话，会很大程度上影响企业的发展和年度目标的实现。”

浙江恒和节能科技工程有限公司的招聘负责人表示：“营销人才一直是我们人才招募中的重点，特别是高层次的营销人才，像营销总监、销售经理等岗位前两个月没有招到，希望能在近期招到合适人才。”

更多的人力资源负责人认为，营销人才的流动性相对较大是造成营销人才短缺的重要原因，营销人才的薪资待遇都是和工作业绩进行绩效挂钩的，三到五个月为一个周期，不达标的要么遭到自然淘汰，要么主动辞职走人。铁打的营盘，流水的兵，营销人才因此成为企业发展的心中之痛。