猎头公司：日子好了，眼光远了

今天，相信稍留意新闻的人对“猎头”这词已不再陌生，但对这专门猎取高级人才的行业却或多或少仍有点神秘的感觉。

猎头在浙江“活”得怎样？猎头是怎样猎才的？什么人才是猎头猎取的对象？猎头行业本身又需要什么样的人才？这些都是人倍感神秘的因素，这期职业版的目标就是猎一下猎头。

今年是浙江猎头业的转折点

国内最早的猎头公司成立于1992年，而浙江最早的猎头公司则在2000年才通过审批。 北有上海，南有广东深圳，多年的差距，使浙江猎头的声音一直很弱。浙江千里马人才信息服务中心是最早的猎头公司之一。公司首席猎头洪文祥用形象的描述来形容我们浙江人对猎头行业的认识的转变。2001年，如果我给猎物打电话，他的第一个反应是，你是谁？你怎么知道我家里的电话的？2002年，他会问，你为什么找我？2003年，他问，对方能给我什么样的薪水和福利？而2004年，许多人想成为我的猎物，给我来电话。

在这4年之间，浙江人对猎头行业的认识从“无知”到渐渐变得“习以为常”再到主动接受。

不过浙江猎头普遍感到日子好过了是在去年和今年，到这个阶段，“一些高层职位通过通常意义上的招聘已经找不到人了，只有通过猎头。”洪文祥说。

与此同时，猎物的身价也在提升。在2002年，年薪5万以上是猎头公司的起猎点；2003年，身价上升到8万；而2004年，许多猎头公司已经只猎10万年薪以上的人才了。

浙江猎头行业历经风雨

虽然只是短短的4年，浙江猎头行业却已历经风雨。随着大家对猎头服务认知度的增加，这个行业市场的竞争也越演越烈。

至今为止，浙江已经有200多家猎头公司。一些北京上海的猎头公司也开始在杭州设立办事处。

竞争激烈最明显的佐证就是猎头服务费被一压再压。有些企业会拿着好几家猎头公司给出的价格来向猎头公司压价。“有竞争本来是好事，但好的竞争应是促进业务水平，而不应该只体现在价格上。”杭州千汇企业管理咨询有限公司总经理俞继宗说这些话颇为无奈。

为了应对竞争，浙江月半弯人才信息服务公司引进了两位外企和民营大型企业的人力资源总监来做公司的职业经理人，这一举动引起业内的议论纷纷。月半弯的老总莫广华说，浙江猎头行业已经有4年历史，每个行业到了三年都要进入洗牌时期，猎头行业也是如此。

市场不成熟是最大的困难

市场不成熟是浙江猎头公司碰到的最大困难。在北京上海，现在使用猎头猎取人才的大多仍是外资或合资企业，民营企业和国企则占了很小的一部分，但在浙江，因为外资企业和合资企业不多，民营经济发达，民营企业对人才的需求又特别旺盛，猎头们接的单子大多是民营企业。

在成功地“猎取”到所需的人才后，向企业收取被“猎”人才年薪的1/3来作为“佣金”，历来都是国际通行的标准。但事实上，虽然民营企业对中高层人才极其渴求，也希望通过猎头公司为其猎取人才，但由于许多民营企业对这种标准难以接受，纷纷向猎头公司“压价”至10％－20％。一些猎头公司在无奈之下，甚至只能接受企业“给多少算多少”的事实。还有些民营企业仍对猎头公司表示怀疑，不愿按规范签订合同，不愿支付预付金，使操作规范的猎头公司难以为其开展业务。甚至有些民营企业在得到猎头公司推荐的人才后，拒绝支付中介费用，使得一些猎头公司一度举步维艰。

其实，猎头公司的运营成本较高，这些企业的做法不仅直接造成了整个猎头行业的无序竞争，不利于猎头市场的规范和健康成长，从根本上说是一种“并没有真正地重视人才”的表现。

为了生存，很多猎头企业开始两条腿走路，或是兼顾企业培训，或者发展人才网站，或是开展婚介服务等。

自身素质有待提高

猎头行业本身也存在专业人才的短缺。据了解，在猎头行业成熟的国家，一般猎头顾问专门负责某一个行业人才的猎取，年龄多在40多岁，拥有良好教育背景（如有MBA、硕士甚至博士学位），原先都在别的行业中已担任过相当高的职位，对这一行业有深刻认识，有丰富的管理经验和社会阅历进入猎头界后便能以该行业的行家和人力资源专家双重身份提供服务。

而在浙江，因为猎头行业起步晚，一般猎头顾问在其他行业也只有三五年的从业经验，国内也没有专业的培训，只能是师傅带徒弟。猎头自身素质很难保证，对用人企业所在行业了解不深，与用人企业高层的沟通存在困难，这都影响了猎头行业的发展。

杭州百乐企业管理有限公司老总李小平说，培养一支专业化、高素质的顾问队伍，是猎头公司增强自身的生命力和竞争力、探索更专业的操作规范的当务之急。

浙江猎头想进军上海

在经历了太多的风风雨雨之后，浙江猎头业终于步入了一个较为规范和专业化的时期。

千里马、千汇、月半弯、百乐等猎头公司是浙江目前为止发展得比较好的猎头公司。艰苦发展了几年之后，他们各自找到了自己的定位。千里马目前以制造业企业为主，千汇以日资企业和生产型企业为重点，百乐专长于房地产人才，而月半弯坚持走综合性猎头公司之路—房地产、制造业和IT等领域都不放手。

不仅如此，浙江的猎头们的羽毛刚硬，就想进军上海、深圳等地。月半弯已经在今年9月在上海开设了分公司，千里马、百乐等也即将进军上海，而千汇则准备进驻深圳，理由是深圳的人才储备远远超过浙江。相比较北京上海的一些大猎头公司和洋猎头来说，他们的力量都还不够强，等待他们的将会是什么，谁也无法预料。

但是，猎头公司的前景光明是一致得到公认的。据俞继宗估计，在浙江外资、合资企业和大型民营企业的中高层职位招聘中，大约只有百分之十使用了猎头，其余百分之九十仍是通过报纸、网站或企业自己去挖“人才”等传统方式招聘的。但随着大家对猎头的接受，越来越多的企业会开始使用猎头猎才，猎头行业的市场总量正在迅速扩大，经过猎头公司“牵线做媒”必将成为一种大趋势。

但是同时，业内人士指出，企业使用猎头不必跟风。企业用不用猎头还取决于公司的发展阶段和企业所处行业，并没有一定的规则。企业用猎头，一定要依据自己的实际情况，而不应该跟风而上，为企业带来不必要的支出。