每年9月左右，毕业生朋友圈都会出现一个奇怪的现象：就业咨询机构的广告逐渐增多，屏幕上出现了“保证录取”的口号

从当年以留学生为主要对象的中介公司，到以“保底”为品牌、面向广大新生的秋季招聘咨询机构，学生群体有偿培训项目正在遍地开花。免费修改简历，定制个性化咨询计划，无限推广简历...职业咨询机构抓住“一纸难求”的紧张市场需求，一举一动，准确“下套”。

“本月我参加了许多秋季招聘培训小组。今后，我将写一篇关于秋季招聘培训混乱名单的文章，我可以找到很多材料和受访者”。乐乐，今年的新生，准备秋季招生。一个月后，她发现在就业市场的背后存在着巨大的灰色产业链和混乱。如果她不注意，她会掉进组织设的陷阱里。这一现象也与空缺职位有限与毕业生人数增加之间的矛盾密切相关。

数据显示，2021年应届毕业生人数约为900万人，2020年应届毕业生人数约为874万人，同比增加40万人。特别是新冠肺炎疫情等因素叠加影响，公司发布的就业岗位明显减少，高校毕业生的就业压力和求职心态也不同于往年，“每天都很焦虑，压力很大”，秦勤直言。

求职过程中的焦虑和困惑通过支付“外包”给求职机构，这已成为一些新生的首选。据不完全统计，目前中国已有1000多家求职服务机构和近9家成都市推出了“保底计划”，价格从数千元到10多万元不等。这些被称为“保证入学”的就业平台实际上是高质量、低成本的培训服务。

“当时，我觉得我离得到我想要的工作机会只有一次专业培训了。”2021年新生李洁总结了秋季招聘咨询机构给她的第一印象，甚至给了她一个错觉——“我是一个非常优秀的人，仅由中介机构向人力资源部推荐”。只要我花这笔钱，我就能得到我想要的工作。

然而，她没有想到购买的高薪课程不仅没有解决她的求职问题，而且还成为增加抑郁和易怒的主要原因。即使在最宝贵的秋季征兵时期，她也曾走上维权之路。

焦虑是大多数有偿培训学生群体的共同情绪。通过“点对点”销售焦虑，通过私人定制咨询和推荐激发情感，是该平台的常见伎俩。

每年7月至11月，是秋季招生旺季的黄金时段，也是求职机构“金九银十”销售导师的活跃期。我将于明年二月毕业。现在是十一月。为什么很难得到一份工作？”粗暴地抚摸着时间，洁莉感到更加焦虑。

曾遭受严重海外疫情并被拘留至7月的洁莉急于完成毕业论文，直到8月底才准备秋季搬家，“为了尽快适应国内招聘进度，9月底，杰利主动报名参加“查特教育培训机构”的“x Max计划”。

“实际上每所学校的课程安排都很相似，但查特的顾问最终让我通过了这三点。首先，该图表全年服务于b端，熟悉企业的就业情况，因此求职导师与行业导师水平相当；二是有大量直接晋升机会，可以免试笔试环节；第三，走情感路线，说图表是以结果为导向的，建立信息桥梁，确保学生能得到更好的待遇”。不仅如此，还为她提供了免费实习机会。最后，洁丽从咨询课程到最终付款只花了不到半天的时间。

她和她的父母当时认为，通过购买有偿求职服务产品来提高她秋季招聘的竞争力是一笔宝贵的“知识报酬”，“就像面试班必须申请公务员考试一样”。

除了积极报名购买付费咨询服务的学生，如洁丽，一些消费群体也受到该组织恐慌营销手段的影响。

记者对比了市场上各大知名培训机构的宣传文件，发现“史上最难”和“秋招即将落幕”等渲染情绪的情绪粒子和极端数据出现频率最高。

例如，“爱思宜”广告：“紧急通知：90%的企业秋季招聘申请即将关闭。即使只有少数几家公司还在网上申请，截止日期也迫在眉睫”。此外，乐乐解释说，“文章末尾提供免费秋季招聘信息，将提供各院校的有偿培训计划，让学生能够快速找到咨询方法。”。

为了尽可能地抓住潜在消费者，咨询机构一般采取“朋友圈转发宣传文案+免费内部推送社区”的方式，大规模传播广告信息，吸引更多的学生。

林默（音译）加入了多家职业介绍所的免费内部推送小组，他告诉求职小海龟，“该机构发布的内部推送信息是虚假的，而付费课程的推广是真实的”。内部晋升组中几乎所有的“求职助手”都会首先发送一些企业的秋季招聘信息。一段时间后，“只剩下x个内部推广名额”、“行业名师一对一免费辅导简历”等广告环节将逐步增加，逐步教育学生的消费意识。

当她看到广告信息，想“免费更改简历”时，她和小职业助理微信一起表达了自己的意图，她立即被拉到一个三人小组，名为“林默职业小组”。

在简要分析了她的简历后，小组中的工作顾问老师说：“你的简历非常棒。只要你有一个专业导师的一点调整和全过程指导，你就会从一家大型互联网公司得到一份好的工作。”然后，她发送了一张关于“保证提供计划”、“如果你无法获得工作机会，保证退款”、“无限制的互联网帖子推送，知道如何获得工作机会”的长照片。。。一切都打动了她的心，但最终还是放弃了购买，因为49000的高价超出了预算。“如果是几千元，我可能会买的，”她承认。

除了通过发布免费的内部推送信息广泛吸引学生群体外，一些机构还为灰色求职产品付费，以实现其在圈内的目标。

记者发现，一家名为“天正教育”的咨询机构“为求兆网支付笔试费用”，这吸引了许多在咨询笔试中失败的求职者。“携程网”是一家配有摄像头监控考试的公司，收费480元。基本上，公司的所有在线申请问题都可以代表他人完成。另外，另一方可以根据不同的在线申请公司对代课教师进行个性化设置。当tech planet问及代考老师的资格时，另一方坦率地表示，“所有人都是岸上的公务员，在线考试的回答率绝对保证在90%以上。笔试合格后，您还可以安排面试咨询。”

支付高价后的系列陷阱：虚假内部推送、窃取导师

在第一节课上，杰瑞发现自己被骗了。

洁莉的一对一后续求职导师不是一位在当时星图承诺的宣传地图上有10年工作经验的“名师”，而是一位工作态度极其敷衍的年轻求职导师。

海图对此的反应让她更加愤怒。“除了我和这位年轻的职业导师，还有一位老师，但我从未发言，我也不知道她的身份。”图表给出的最终解释是，从未发言的导师是宣传地图的知名老师，主要起到帮助和全程监督的作用。整体处理无懈可击，没有理由反驳。"

随着后续课程的逐步发展，洁丽越来越觉得自己已经缴纳了12000元的智商税。根据查特的承诺，洁丽的简历可以“直接推送到一些在线申请公司的人力资源部”，以避免笔试，但她每次都会收到在线评估邀请，这让她不得不怀疑“在组织想要拿简历之后，下一步很可能不会推给另一家公司，而是代她行事。”。

甚至有一次，当她向行业导师询问公司的内部推送申请代码时，对方直接向她发送了内部推送代码，其中包含牛科论坛关键词“所谓的直接推送根本不存在，内部推送信息也由他们在一些求职论坛中搜索和整理。”

她更不喜欢的是，一些学生通过自己的努力获得的报价也被视为海图对外宣传的“好消息”。

与李洁类似，去年花5000元在一家知名培训机构购买课程的金正，主要包括在线课程、8小时在线行业导师一对一咨询、书面面试模拟等。

“课程结束时，我没学到多少东西。“水太多了。”他分析道，“如果你改变简历，你可以找淘宝中介或猎头，最多可以做三四百份；招聘信息、笔试问题和面试经验帖子也可以在牛科网和新生求职网上找到。如果你想模拟面试，只需在免费的fish中找到可靠的内部员工指导。”金正仁并没有住在土曹，“基本上，很多次都没能对求职经历提出投诉，然后慢慢积累经验，得到了录用。我支付的最昂贵的课程是经济负担和心理压力。”

曾在一家中小型求职机构工作过的伊凡向记者解释说：“在互联网上看到的大部分求职导师简历都是真假参半，通过公司宣传地图上的“保证录取计划”从知名企业获得录取通知书的学生中，有一半以上是假的，他们的名字也是伪造的。所谓的在线课程，制作过程也极其敷衍“一些同行曾经一次性制作了400多个视频，并在公司网站上付费，直到他们找不到可复制的材料。

至于新生最重要的内部晋升机会，“水”更大。

“直接推动”和“内部推动”的概念是不同的。直接推送是将简历直接发送给人力资源部进行筛选。这就是新生们所理解的“内部推动”。事实上，内部推送的主要表现是在提交简历时有一个内部员工推送代码。应用程序流程基本上与没有内部推送代码的流程没有什么不同。甚至一些内部的晋升场所都是由企业自己发布的，但职业介绍所的宣传是他们唯一的渠道。”坦率地说。

“没有必要为内部推动付费。相反，成功的内部推送会给推荐者一个奖励。如果有付费推送行为，也是私人对接机构的合作。”在一家大型互联网工厂工作的李阳指出。

为此，被迫响应而不委托某些平台“内部推送付费”的企业数量也在增加。例如，毕马威已连续两次发表声明，表示招聘团队直接与求职者沟通，不会以任何名义向候选人收取任何费用。

“见习僧侣”平台的一位咨询导师也承认，除了线下实习，“见习僧侣”还提供远程实习，没有人员和工资。门槛很低，适合学生第一次找工作或刷简历中的黄金内容”，并进一步解释，“企业一般不回调实习单位，很多准备秋季招聘的学生选择远程实习。”

每年秋天，都有类似的关于付费课程陷阱的新闻报道。为什么学生们每年都愿意为此付费？据一位业内人士分析，“咨询机构出售焦虑，转售不良信息，培训效果因人而异。所以只要有就业需求，这个市场就永远存在。”

高利润和高退款率的“付费”课程

职前辅导班的含水量有多高？在两个月内，水将上涨，价格将翻倍，培训课程的内容将变相缩减。

当记者从秋季招收新生的图表中询问“一条龙”计划的金额时，对方给出的价格是杰利的两倍。”现在有三个套餐，价格分别是29999、26999和22999”。

一位报名参加该项目的内部学生将自己的课程计划与科技星球进行了对比分析，“他们这次推出的套餐总体上是划算的，模拟面试比以前少了一半，还增加了其他服务课程”，“无限内部推送=帮助向大型企业发送简历，直接面试=收到面试邀请”。

另外，在对比其他机构的价格后，记者发现查特的价格并不是业内最高的。

根据乐乐的记忆，实习服务的价格为2.28万元，全职服务产品的价格为3.68万元，购买实习和全职服务产品的价格为5.68万元。据“专业青蛙”工作人员介绍，专业青蛙“BAIC提升求职能力计划”价格为21999元，“VIP全职优惠计划”价格为48999元。

这些所谓高薪项目的利润有多高？曾在一家知名留学机构工作的智湖受访者“大新V”表示，如果是高报酬项目，利润率可以达到60%以上。

他解释说，自2015年以来，职前教育机构得到了迅猛发展，如“爱思艺”等知名大学生求职机构也随之发展。首先，这些机构主要为外国留学生提供服务，帮助他们获取和整理企业的招聘时间，并提供相应的策略。然而，近四年来，随着国内春秋招聘的激烈竞争逐渐加剧，学生群体对大型互联网公司的向往和渴求，这些服务的服务对象逐渐扩展到国内学生。从提供服务到承诺，“保证提供计划”的宣传越来越响亮，“让学生觉得他们能用钱找到工作是顺利销售的重要法宝。”。

如今，know和bean paste等在线论坛上也充斥着大量的吐槽和关于报价计划的讨论。机构通常会选择花钱撰写评论，并对此提出投诉。一些媒体报道说，保守地说，注册“保证录取计划”的学生的退款率超过70%。但即使剩下的30%，它也能维持公司的运营。

对于她在排行榜上的经历，洁丽愤怒地通过官方渠道捍卫了自己的权利，并得到了回复：“我希望私下解决，但可以使用法律手段。”。在私下咨询了一位法律界的朋友后，她被迫放弃了上诉的想法，“合同条款中签署的内容与当时口头承诺的条件不同，我无法提供充分的证据。”

在海里捞针，抱怨同样的事情。最后，杰利发现困难几乎就像大海捞针。”该图表为学生提供私人讲座，从不与其他受训者组成大团体”。根据洁莉的分析，“这可能是为了阻止学生交流信息和保护他们的权利。”。

她不情愿地告诉记者，“钱不能退，维权渠道也不畅通。现在，她只能愤怒地继续上课，直到拿到录取通知书。”

最后，小藤姐姐给即将加入博藤留学社的学生朋友们两个建议：

第一，要立足中国放眼世界。站得高才能看得远，之后才能走得宽。站得高意味着什么？你接受全世界最先进的教育，就是站得高，站得高了以后你就一定看得远。和更多的精英接触，这样人生道路一定会走得宽，这三个是循环螺旋上升步步高的关系。

第二，并不是每个人都能成功，但一定要到有成功机会的地方去。有时候，不管怎么努力，不论站在多宽广的平台上，不是每个人 成功。但有成功机会的地方，成功的概率就大很多。