如何精准“识人”？(详解“识人”的框架)

在日常生活中，我们需要不断的和周边的人打交道。

比如在职场、日常生活、兴趣圈、行业内、婚恋市场，创业企业中。

在这么多样复杂的环境下，我们如何才能一直保持清醒，知道自己在和什么人打交道，知道自己处于什么环境下，并且能“看清人”进而做出正确的行动从而实现我们自己的目标？

这就需要我们有“识人”的能力。

今天我们就来聊一聊一个关于“识人的框架(工具)”。

这个框架理论来自于NLP(神经语言程序学)理解六层次。

接下来我就开始来讲一下这个识人的框架是如何运用的。

我们要识人，首先就要弄清楚我们为什么要识人？要识人的哪些方面？

我们识人，目的不外乎就是应对一些生活场景中常见的问题。

识人的主要目的有如下几种：

1.了解别人的资源，能力。以便于日后相互帮助或者帮其(对方)匹配他需要的资源。

2.识人的潜力，能力，价值观。这个用于职场招聘，日常找合适的合作伙伴等。

3.说他人与我做某件事的匹配度？比如找创业合伙人，比如找婚恋对象。

我们要了解别人，无非就是这三种目的，1：合理交换资源，2：为了更好地完成工作任务而通过识人来招对人，3：我想和他合作些事情，看看合适不？

接下来我讲一下这识人框架的内容，分六个角度(层次)来看。

1层：追求

2层：身份

3层：价值观，信念

4层：能力

5层：行为

6层：环境

我们只需要从这六个角度来观察人，就可以很清楚了解一个人。

接下来我详细的讲一下：

我们从上面的三个识人目的来说起：

1类，在弱关系网中，了解别人的资源和能力，这属于了解六层中的能力和环境，这里环境是一个宽泛的概念，指的是涉及到一个人身份背景家庭资源等等的一系列背景信息。

在这里能力则是指的：根据对方的职业身份或者拥有某个资源而能做成某些事情，比如从职业等级来看，不同职级的人拥有的资源不一样；比如从职业分类来看，医生可能会认识医院，医学学术方面涉及到的人和资源。

在1类中，了解别人的资源和能力，往往适用于和新认识的人打交道，和新认识的人打交道，你不能没有方向，需要把重点放在互相交换信息上。

比如在行业或者商业峰会上，新认识的人互相聊聊天，就要着重地关注对方的资源和能力，当然，事事有度，要把握好度，不要冒犯别人，在聊天的时候如果能引出对方讲什么内容，你感觉合适的时候适当问一下后续来接下面的话，这样了解是可以的。

例如：

您好，xxxxxxxx(就当下两人的环境找一个话题随便开始聊)xxxxxxx。

（举例：您好，您也是来这里了解学习xxx内容的吗？）

我是xxx公司的xxx，是做xxx的，我有一些xxx资源，您有需要可以叫我，

能问您一下，您是做什么职业的吗？

后面不写了，就随机应变，大家肯定会聊一些与峰会主题相关的内容，

把握好度去聊就行，记住自己关键的是要获取信息，而不是闲聊。

第二种，了解人的潜力，能力，价值观等等。

举个招聘的例子：

要招对人首先就要弄清楚招不同等级人大概要关注的点是什么？

招基层除了了解基本的对应的职业技术能力外，更关键的是了解他的企图心。

企图心，说白了就是【渴(鱼)望】 ，就是至少你是想赚钱过好生活的，而不是混日子的。

对于基层来说，当两个人有相同的能力(甚至不同，比如略低)，但是对于赚钱的【渴(鱼)望】不同，对于做好事情的【渴(鱼)望】不同，两个人未来在工作中的表现将会完全不同。

这里先说明一下，我们招基层的时候大多数很难碰到企图心特别强的人。

这里讲这个评判的角度，只适用于当真的有合适的，动力强的人时，我们不能错过。

两个基层的人的发展是如何拉开差距的呢？就是【渴(鱼)望】，【渴(鱼)望】和行动。

如果他想得到很多东西，他就会有动力去做更多的事情，去更投入的工作，更不在乎一时的得失。

反而，如果升职加薪的【渴(鱼)望】都没有，此人基本废了，用也只能顶个数而已。

那么接下来要将关键的方法了，我们如何识别一个人有没有企图心呢？

方法就是从“识人框架”的行为层来观察(主要是用行为层，其次可以用能力层和价值观层观察)。

判断一个人有没有企图心，最准确的就是了解他平时都做什么？平时关注什么？

比如：

你可以问：

1.平时非工作日，你都喜欢干点啥呀？(这个要在聊家常的场景下问，不能刻意)

2.平时喜欢看点什么书？哪方面的书？

3.平时会学习一些什么课程吗？包括职业相关和非相关？

4.有没有一些自己非常想做的事情？

5.平时会了解一些什么其它自己感兴趣的信息吗？

用在提升+工作的时间多的人，就是企图心强的。

反之，就是少的。

只有他过去的行动能代表他有企图心，自己说是没用的，你过去做了什么能代表你真的是不是有企图心和行动力。

还有一点就是，如果对应职业技术能力强，也可以代表这个人是花了很多时间在成长上的，是用心的。

接下来讲第三点，“识别人”与自己(某事)的匹配度。

第三点，主要就是了解对方的价值观，信念，和追求。

这三点不是短期能了解清楚的，必须有长期的关系才能逐渐了解的。

比如创业合伙人，不能随便选，必须从熟人中找，你必须得了解到对方的商业价值观，否则的话，面对一个商业选择，两人经常分歧，就很容易崩了。

这个如何了解呢？只能通过不断的交流来了解，不断的交流对其关键事物的看法，观念等等。

今天就先讲到这里吧，下次见！