地产“软人才”走势坚挺

6月到8月，国务院下发的一系列调控楼市的政策，犹如重磅炸弹，让上海房产行业产生了不小的震动。营销策划公司纷纷关门，一些品牌公司则乘机网罗人才。在各大政策出台后，目前整个房产行业人才需求怎样？从招聘媒体和各大才市上可看出一些端倪。

从业人员信心下降

据中国最大的房地产、勘察设计、建筑行业人才门户网站中国房地产建筑人才网www.51rencai.com2006年8月5日最新调查统计，55.48%的人不会考虑转行，19.86%的人考虑转行，24.66%的人看情况再说。而这一调查在6月初的结果却是51.52%的人表示不会转行，9.09%的人考虑转行，39.39%的人表示看情况再说。可见仅时隔仅两月，行业人才的走向已经产生了不小的变化，打算转行的人比例大幅上升，“看情况再说”的“摇摆派”数量下降很快，而不会转行的人小幅增长。这表明经过50天的观望，持续的调控政策让近20%的从业人员对行业发展前景不看好，考虑转行；还有1/4的从业人员处于观望状态。

本次“国六条”、“相关意见”及措施等一系列“组合拳”，“杀伤力”较大。预计未来6－12个月内，业界洗牌速度会大大加快，房地产企业的盈利水平至少比2005年度下降30%以上。受宏观调控政策影响，2006年下半年房地产投资增长继续减速，预计投资为负增长，人才需求量比2005年下降25%以上；25%以上房地产策划代理经纪公司将倒闭，30%以上人员被迫转行。

营销策划等人才紧俏

记者从各大招聘会和媒体招聘广告上发现，政策“组合拳”的出击，让房地产企业对人才的需求结构悄悄地发生变化：虽然一些拿着新开工项目的开发商正“等米下锅”，积极招聘建筑工程类优秀人才，但是市场的主流需求更倾向于营销策划、客户关系类职位。某房产营销策划公司负责人告诉记者，为了迎合目前市场的需求，一些能推动销售的职位，如营销策划、客户关系管理、风险控制管理等十分紧俏，主要是这么几类：

一是企划、销售类人才。房产市场低靡，优秀的行销策划至关重要。新盘开发商都特别重视楼盘策划，有的甚至给出“以销定产”策略，让企划、销售人员提前介入整个楼盘的开发过程，在楼盘的价位、房型、绿化、宣传语、设计理念等多方面出谋划策，然后再由设计、施工人员来完善开发理念。于是市场上营销专业、房地产专业出身，并且有前期调研、定位企划、销售等经验的人才十分抢手。目前热招的职位有创意文案、策划管理、市场营销等职位。

二是客户关系人才。近日，客户关系专员、客户关系经理等职位屡屡出现在招聘市场。招聘人员告诉记者，客户关系类职位负责搭建购房者和业主二者之间沟通的桥梁，使房产买卖过程中产生的纠纷和不良影响降到最低点，更避免产生双方由于沟通不良、政策或者手续流程不清导致的纠纷。对这类人才的要求，首先要有非常好的亲和力和耐心，有良好的沟通能力。另外，熟悉购房流程，明确开发商意图，拥有妥善处理问题的能力。

三是资金风险管理人才。房地产业涉及资金规模较大，通过各种渠道融资筹资，是房地产开发的运作方式。目前，开发商利润空间降低，如何有效管理资金、控制风险便被提到了重要的地位。从各企业的需求看，具有金融、经济背景，有行业造价、预决算及审计工作经验，有5年以上行业相关工作经验，主持过大中型项目，对房地产有较强的投资和控制理念，熟悉融资渠道的人才是开发商高价吸收的重点。

薪酬升降各不同

根据中国房地产建筑人才网www.51rencai.com的预测，未来从业人员的工资平均水平整体将会下降。但是根据情况的不同将会有不同的表现。

1、由于房地产预期盈利水平下降，从业人员的收入尤其是浮动工资、奖金部分会下降20%左右；

2、由于行业职位竞争更加激烈，初、中级职位员工平均收入水平下降；

3、项目策划、营销管理等中高级职位需求旺盛，收入将持平或上涨。但初级职位竞争非常激烈，收入下降；

4、项目定位、建筑设计、景观设计、园林、成本控制等专业人才不论职位高低、经验丰富与否均需求旺盛，收入上涨；

5、真正德才兼备、真才实干的高级人才的价值将得到更充分的体现，收入将持平或上涨。