房产人才 等待春天还是挥手告别

从5月17日颁布“国六条”到8月1日起二手房转让开始征收20％的税，房地产业接受着密集的政策变化带来的洗礼。

政策的变化显然影响到了从业人员的心情。据中国房地产建筑人才网www.51rencai.com8月5日的调查统计，55.48％的人不会考虑转行,19.86％的人考虑转行，24.66%的人看情况再说。

而就在今年的6月份，相同的问题调查结果是：51.52％的人表示不会转行，9.09％的人考虑转行，39.39％的人表示看情况再说。

房地产人才接下去会走一条怎样的路？

外地开发商进驻杭州 笼络中高级房产人才

“今年的调控政策对一手房市场影响不大，房企对中高级人才的需求量仍在稳步增长。”杭州人才市场高级人才评荐部李红说。虽然本土市场波澜不惊，但今年外地地产公司对杭州似乎青睐有加，不断有企业入驻，招聘人才。

华润新鸿基房地产（杭州）有限公司6月24日在凯悦招聘，分别涉及采购合约部、建设管理部、市场部和综合部四大部门的相关重要岗位。整个招聘人数在20人左右。而在此前，万科也已开展了一次轰轰烈烈的招聘宣传。一位前往应聘者称，招聘竞争非常激烈，一千个人里有20个录取就已相当不错，可谓“千里挑一”。

据悉，早些时候，第一太平戴维斯、高力国际等国际知名物业机构随着业务的扩展也均有意加快“笼络”本土优秀人才，特别是有国际化的运作理念，又有长时间实际的很强操作经验的物业经理、策划营销人员。

第一太平戴维斯浙江办事处副总经理石焱曾对媒体表示，相比国内众多企业，外资企业在决定企业战略发展时全凭数据说话，而不是凭以往的成功开发经验。“这样能够极大地调动职业经理人的积极性，改变了一把手说了算的境地”。

中层以下流动加快 全国范围内“挖角”上演

百乐猎头总经理李小平说，房产其实是一个流动率较高的行业。因为行业的特殊性，很多时候项目在人在，项目结束了，人也走了，造成业内人才的快速流动。而新政出台后，许多开发商的项目无法继续开发，房地产企业的整合速度、力度也在加大，许多人会因为项目停止不得不离开。

中华英才网人才研究中心的郑啸根据他一年的监测结果也表示：“尤其是中层干部以下的员工，流动非常快，有时甚至能达到30％－40％的流动率。”在他接触到的房地产企业中，在全国范围内“挖角”的现象非常严重，特别是城际间相对其他行业来说流动较大。尤其是最近一年北京、上海等一级城市和杭州、武汉等二级城市房地产市场发展此起彼伏，进一步推动了人才流动的加剧。“随着项目走的项目经理、土建工程师、建筑师、设计师等转战全国的势头更加明显，”郑啸如此评价。

人才需求下降25％ 薪酬会有升有降

北京一家人力资源公司最新发布的《北京市地产行业薪酬调研报告》显示，项目经理、建筑师、设计经理等属于工程类的中高端职位，一般年度总收入在10万元－32万元范围内；副总级职位年度总收入的平均数为29万元左右；部门经理职位年度总收入平均数在16万元左右。

中国房地产建筑人才网www.51rencai.com总经理李小平称，“国六条”、“相关意见”及措施最突出的特点是“组合拳”，操作性很强，“杀伤力”大。预计未来6－12个月内该政策不会松动，业界洗牌速度会大大加快，房地产企业的盈利水平大幅下降，至少比2005年度下降30%以上。

由于受宏观调控政策影响，行业形势没有明显转向。2006年下半年房地产投资增长继续减速，预计投资为负增长，人才需求量进一步降低，预计人才需求比2005年下降25％以上。其中25％以上房地产策划代理经纪公司将倒闭，30％以上人员被迫转行。

根据中国房地产建筑人才网www.51rencai.com的预测，未来从业人员的工资平均水平整体将会下降。但是根据情况的不同将会有不同的表现。

1、由于房地产预期盈利水平下降，从业人员的收入尤其是浮动工资、奖金部分会下降20％左右；

2、由于行业职位竞争更加激烈，致使初、中级职位员工平均收入水平下降；

3、项目策划、营销管理等中高级职位需求旺盛，收入将持平或上涨。但初级职位竞争非常激烈，收入下降。

4、项目定位、建筑设计、景观设计、园林、成本控制等专业人才不论职位高低、经验丰富与否均需求旺盛，收入上涨。

5、真正德才兼备、真才实干的高级人才的价值将得到更充分的体现，收入将持平或上涨。

房产经纪业务清淡 主营业务调整

“如果生意持续这样冷淡下去，肯定有员工要走。”在一家二手房中介公司负责人事档案工作的李敏说。据悉，自8月1日个税新政实施以来，不少二手房中介的业绩都是“鸭蛋”。对于靠提成吃饭的经纪人来说，这的确不是一个好兆头。“如果一个月过去，市场还没改观，一些经纪人就要动摇。如果连续两三个月业绩都很差，估计要走的人就多了。”李敏判断。

政策的变化，迫使二手房公司在经营业务上也做了调整。金丰易居的主营业务由原来的置换转向租赁和代理，外滩房产的业务重心由置换转移到自配。“如果是做一手房的代理，经纪人的提成比例可以达到1‰—2‰。相对来说，较置换和租赁都要高。但以前代理业务很少有人做。”金丰易居市场部经理龚芸芸说，这主要是因为过去上门来要求置换的客人多，有些经纪人手上同时有十多位客户。做置换业务，一般客户都要看二三十套房子才下单，所以经纪人根本没时间来做代理生意。此外，以前代理业务主要由一手地产部门推广的，较少依靠门店。因此经纪人也比较缺乏主动推荐一手房的意识。“现在不同了，一有客户上门，经纪人往往会主动推荐。”

业务太空怕心发虚 忙着培训建基金

正值淡季，业务太空怕人心里发虚，不少房产中介现在忙起了内训。“原来业务忙时，经纪人根本没空参加培训。”陈国健说，现在的业务培训，内容也更全面。经纪人除了要学习客户服务内容外，还要学会一手房代理、抵押贷款等等。

由于市场惨淡，一些小中介面临转行，也成了很多大公司吸纳人才的好机会。对于新手，金丰易居拉长了培训时间，由原来的一周延长到半个月，一半进行二手房交易知识培训，一半进行一手房交易知识培训。

今年7月起，21世纪不动产开展经纪人集训营活动，愿意从事房地产交易的人员都可以参加，培训结束经过考核有一半的学员补充到了21世纪不动产的人才库中。

新政出来后，很多企业为保持队伍稳定，开始考虑实行一些经济援助制度。金丰易居推出了员工互助基金。基金由公司和员工共同出资成立，如果有外来员工因为业绩不好，付不起租金，或者家里遇到事情，急需用钱，互助基金可以提供一笔借款，帮助员工渡过难关。

最优秀的经纪人不会转行 选择留下等待春天

即便市场形势并不好，房产中介的招聘活动似乎并没有因此中止。金丰易居称，现在他们仍保持每月一到两次的招聘和面试频率。21世纪不动产市场部经理陈国健也称，他们也在继续招聘经纪人。

在房产经纪这个行业，一直保持比较高的人员流动率。一位业内人士称：“一般10％左右的人员流动是很正常的。有些公司，两年之内，所有的经纪人都换了一遍。”

如此高的流动率与房产中介严格执行的“末位淘汰制”有很大关系。据介绍，一般中介每个季度都会有一次业绩考核，处于最后几位的都要走人。在每个月招人与走人循环往复的人员流动过程中，中介公司“淘”出那些最优秀的经纪人员。

龚芸芸说，通常情况下，中介公司里总有20％-30％的经纪人始终保持优秀的业绩，即便在市场惨淡的情况下，他们也总能出色完成任务。还有10％-20％的经纪人业绩总是不够好，容易被淘汰。剩下的，业绩不稳定，对市场依赖程度也较高。因此，最优秀的经纪人是不会离开的。而离开的，则并不是最适合这个行业的。

离不开房产行业，要看经纪人自己对市场怎么判断。陈国健认为，长远来看，二手房经纪人这个职业很有发展前途。毕竟二手房交易才是今后房地产交易的中心，该行业从业人员的需求也会有增无减。在国外，二手房经纪人的收入和地位与医生律师相当。