营销人才 水平良莠不齐

中国房地产人才网 www.51rencai.com《2005年房地产人才报告》指出，房地产高级营销管理人才的紧缺程度达15%~30%，缺口明显高于房地产其他专业。

“房产新政使楼市突然从‘卖方市场’转向‘买方市场’， 营销成为非常关键的环节，真正有实力的营销精英于是成了‘香饽饽’。他们的薪情也因此上扬。”中国房地产人才网 www.51rencai.com总经理李小平说。

“由于丰厚薪酬的吸引，其他行业的人员临时改行进入房产营销倒也罢了，但很多营销机构的发起人都是其他行业临时转来的，这是否会扰乱市场呢？” 海南经纬联行地产营销策划有限公司总经理曹雨表示担忧。

“卖方”市场转“买方”  营销人才需求大增

“卖方市场的时候，房产市场放量骤增，需要的从业人员也就随之骤增，有一定职业素养的营销人员的需求也大增。转入买方市场后，开发行业门槛和利润受到限制，按照正常的市场规律，行业规模将有一定程度的萎缩，从业人员势必减少，但对留下的人员专业素质要求就更高了，行业进入人才优化阶段。”曹雨说，“营销人才始终是缺乏的，这里不是泛指营销人员，而是特指营销人才。”

“但除了主动离开的，被精简离职的往往不能算是人才。”曹雨说。

“营销人才的经验非常重要。”李小平说，“代理公司高管职位一般要求7年以上房地产类工作经验，而房地产市场进入买方市场只是近几年的事情。”

北京恒世基业房地产公司营销总监黄复明说，在卖方市场转向买方市场的前提下，房地产项目要想取得成功，除了正确的产品定位，就是营销策略的把握了，“而这里的营销策略大都是有经验的营销总监在把控。房地产行业不仅考验产品，更考验人才。”

北京银泰中心营销总监曹学文也表示，普通房地产项目和高端项目对营销总监的需求是不一样的，市场细分也使营销人才出现紧缺。

水平良莠不齐扰乱市场

“顾问行的薪酬一般是按销售业绩拿提成，”成业行副总经理邵念强说，“成业行一个小伙子，最高一年销售8000万，按0.3%的提成算就有20万~30万的收入，这在其他行业的同龄人中算是很高的了。这样的高薪吸引了很多其他行业的人才进入房地产营销。”

“这些人扰乱了市场，他们没有或者缺乏策划能力，只是跟以前的专业单位学了些皮毛，就匆忙上阵了。为了增强竞争力，他们往往采取垫资、交纳‘保证金’的形式拿项目，赶上房产形势大好的卖方市场就发财了。”

“实际上‘保证金’是包销方式，他们把保证金带入代理销售市场，破坏了原有的‘生态结构’，这样用钱来开路的单位很受目光短浅的开发商赏识，往往贪图一点小利就把项目给他们了，一旦进入买方市场，最后倒霉的是开发商。选择了没有专业水平、靠保证金拿项目的代理公司的开发商最后是要吃苦头的 。”曹说。

“开发商自己做营销肯定没有营销公司专业，就像每个公司都有自己的财务，但肯定没有会计事务所专业一样。”某业内人士对曹的观点表示赞同。“开发商的利润率普遍超过30％，而代理公司的佣金又很低，营销是项目变现的关键环节，同一个项目卖一年和卖两年的利润完全不同，应该选择专业公司。”

而成业行副总经理邵念强也表示，从卖方市场转向买方市场，营销人才短缺是正常的，同时也意味着市场成熟和规范。规范的意义是，当你为开发商提供服务的时候，靠的不仅仅是个人，而是集体的力量。“我们不但需要好的操盘手，还需要对这个行业的产业链非常熟悉的人才，而这样的通用型人才就更为短缺。”邵念强说。